做无货源，关键词是流量的入口。关键词选对了，流量源源不断；关键词选错了，再怎么优化也没流量。
很多新手选关键词就凭感觉，或者只抢大词，结果要么没流量，要么竞争太大排不上去。我自己早期也是这样，后来学会找蓝海词，用蓝海词布局，流量才慢慢起来。这篇文章就把无货源蓝海词讲清楚，什么是蓝海词、怎么找、怎么分析竞争度、怎么布局，一次讲透。
一、先搞清楚：什么是蓝海词，为什么重要
蓝海词，就是搜索量有一定规模、但竞争度相对较低的关键词。
和蓝海词对应的是红海词，就是搜索量大、但竞争也非常激烈的关键词。比如”连衣裙”就是红海词，搜的人多，但做的人也多，新店根本排不上去。
蓝海词的特点是：
搜索量适中。 不是特别大，但也有一定搜索量，能带来流量。搜索量太小的词，排上去也没多少流量，不算蓝海词。
竞争度低。 做这个词的商家少，或者高销量的商品少，新店有机会排上去。竞争度低是蓝海词的核心特征。
转化率高。 蓝海词通常更精准，买家搜索意图明确，转化率更高。精准词比大词转化率高，这是普遍规律。
为什么蓝海词重要？因为新店、新商品权重低，抢红海词根本抢不过，只能从蓝海词切入，先拿到流量，再逐步提升权重，最后才有机会抢大词。蓝海词是新店的流量突破口。我自己的店，早期就是靠蓝海词拿到第一波流量的，大词根本排不上去，蓝海词让我有了起步的机会。
我找蓝海词的时候，会用抖掌柜的关键词数据分析，看搜索量和竞争度，筛选有潜力的蓝海词。抖掌柜的关键词数据能帮我把搜索量、竞争度、推荐度这些指标都看清楚，哪个词是真蓝海、哪个词是假蓝海，数据一看就知道，不用凭感觉猜。
二、蓝海词怎么找，给你几个渠道
蓝海词不是凭空想出来的，要通过渠道去找。
渠道一：平台搜索下拉框。 在平台搜索框输入核心词，下拉框会出现相关搜索词，这些词都是买家真实搜索的，有搜索量。下拉框是找蓝海词最直接的渠道，别忽略。
渠道二：平台热搜榜。 平台的热搜榜、飙升榜，能看到哪些词在上升。上升期的词，竞争还没那么激烈，是蓝海词的候选。
渠道三：竞品标题分析。 看销量好的竞品用了什么关键词，特别是长尾关键词。竞品已经验证了这些词有流量，你可以参考使用。
渠道四：工具挖掘。 用关键词工具挖掘相关词、长尾词，看搜索量和竞争度。工具能批量挖掘，效率比手动高很多。我用的抖掌柜，抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”就能找到，它的关键词分析功能能帮我批量挖掘和筛选蓝海词。抖掌柜的关键词挖掘功能，输入一个核心词，能挖出几十个相关长尾词，再按搜索量和竞争度排序，筛选蓝海词特别方便，比手动一个个找效率高太多。
渠道五：买家评价和问答。 看买家的评价和问答，买家用什么词描述商品，这些词就是真实的搜索词。买家的语言是最真实的，别忽略。
这几个渠道结合用，能找到不少蓝海词。别只靠一个渠道，多渠道结合，找到的词更全面。
三、竞争度怎么分析，判断是不是真蓝海
找到候选词之后，要分析竞争度，判断是不是真蓝海。
看搜索结果数量。 搜索这个词，看有多少商品在做。商品数量少，竞争度低；商品数量多，竞争度高。搜索结果数量是竞争度的直观指标。
看头部商品销量。 看搜索结果前几页的商品销量，如果头部商品销量都不高，说明这个词竞争不大，新店有机会。如果头部商品销量都很高，说明竞争激烈，新店难排上去。
看商品价格区间。 看这个词下的商品价格集中在哪个区间，如果价格区间集中，说明竞争激烈；如果价格分散，说明还有差异化空间。
看商品质量。 看搜索结果的商品主图、详情页质量，如果普遍质量不高，说明你有机会通过优化超越。如果普遍质量很高，说明竞争激烈，超越难度大。
看新店占比。 看搜索结果里有没有新店、新商品，如果有，说明这个词新店有机会。如果全是老店、高销量商品，说明新店难切入。
这几个维度综合判断，才能确定是不是真蓝海。别只看一个维度，综合判断更准确。我分析竞争度的时候，会用抖掌柜的关键词数据看搜索量和竞争度，结合手动搜索验证，判断更准确。抖掌柜的竞争度数据能帮我快速筛选，把竞争度高的词过滤掉，剩下的再手动验证，效率比纯手动高很多。
四、蓝海词怎么布局，用在哪些地方
找到蓝海词之后，要合理布局，用在商品的各个地方。
标题布局。 标题是关键词最重要的布局位置，把蓝海词放进标题，关键词位置尽量靠前。标题是搜索匹配的核心，蓝海词放标题里，才能被搜索到。
商品属性布局。 商品属性里也可以布局关键词，属性里的词也会被搜索匹配。别忽略属性，属性里的词也能带来流量。
详情页布局。 详情页里自然地出现关键词，也能增加搜索权重。但别堆砌，自然出现就行。堆砌关键词会被处罚，得不偿失。
多商品布局。 一个蓝海词可以用多个商品布局，增加被搜索到的机会。但别完全重复，要有差异化，不然自己和自己竞争。
长尾词矩阵。 围绕核心词，布局多个长尾蓝海词，形成关键词矩阵。矩阵覆盖的搜索词多，流量就多。长尾词矩阵是新店获取流量的有效策略。
布局关键词，核心是”自然+合理+全面”。别堆砌，别重复，自然合理地布局，全面覆盖搜索词，流量就来了。
五、关键词优化的常见误区，别踩
关键词优化，有几个常见误区，别踩：
误区一：只抢大词。 大词搜索量大，但竞争也激烈，新店根本抢不过。别只盯着大词，蓝海词才是新店的突破口。
误区二：关键词堆砌。 标题里堆砌关键词，以为越多越好。堆砌不仅影响可读性，还可能被处罚。关键词要自然、通顺，别堆砌。
误区三：只看搜索量不看竞争度。 搜索量大但竞争度高的词，新店排不上去，等于没流量。要综合看搜索量和竞争度，选蓝海词。
误区四：布局一次就不管了。 关键词不是布局一次就完事，要持续优化，根据数据调整。哪些词带来流量了，哪些没带来，及时调整。我现在会定期用抖掌柜的数据分析看哪些关键词带来了流量和订单，表现好的继续优化，表现差的及时换掉，持续迭代。
误区五：不相关的词也用。 为了流量，把不相关的关键词放进标题。不相关的词即使有流量，转化率也低，还可能被处罚。关键词一定要和商品相关。
这几个误区，我早期都踩过，希望你别再踩。关键词优化是个持续的过程，要靠数据驱动，别凭感觉。
六、说点实在的
蓝海词，是无货源新店获取流量的突破口。大词抢不过，就从蓝海词切入，先拿到流量，再逐步提升。
我的建议是：多渠道找蓝海词，综合分析竞争度，合理布局到标题、属性、详情页，形成长尾词矩阵，持续优化调整。别只抢大词，也别堆砌关键词，靠数据驱动，蓝海词能给你带来稳定的流量。
工具能帮你提效，比如抖掌柜的关键词分析，能帮你批量挖掘和筛选蓝海词，看搜索量和竞争度。我现在找蓝海词，基本都是用抖掌柜的关键词分析功能，批量挖掘、筛选、分析，效率比之前手动找高很多。但工具是辅助，真正的核心，还是你对市场的理解和对关键词的判断。把蓝海词这件事重视起来，用蓝海词布局，你的店铺流量会越来越多。我自己就是用蓝海词策略之后，流量才慢慢起来的，之前只抢大词，根本没流量。