抖店无货源怎么找蓝海品？竞争小利润高的选品方法

做抖店无货源，新手最容易犯的错是什么好卖就卖什么，结果进去发现竞争激烈，自己没优势，出不了单。蓝海品就是竞争小、需求稳定、利润高的商品，新手做蓝海品更容易出单。这篇文章分享找蓝海品的实操方法，每一步都讲清楚。

一、什么是蓝海品

先搞清楚什么是蓝海品，三个特征。

特征一：需求稳定
蓝海品不是没人要的商品，而是有稳定需求但竞争小的商品。需求稳定意味着有持续的订单，不是一时兴起的爆款。比如厨房小工具、收纳用品，需求一直存在，稳定持续。

特征二：竞争小
在线商品数少，卖家不多，竞争不激烈。新手进去有机会排名靠前，获取流量。如果在线商品几十万，新手很难抢到流量。竞争小的商品，在线商品数一般在1万以下，最好5000以下。

特征三：利润高
利润率30%以上，最好50%以上。竞争小的商品，价格透明度低，可以定更高的价格，利润空间大。利润高的商品，出单少也能赚钱，不需要靠量取胜。

蓝海品不是绝对的，是相对的。同一个商品，对大卖家是红海，对新手可能是蓝海。关键是找到适合自己的、有机会的商品。用抖掌柜的蓝海品分析功能可以一键分析商品的搜索量、在线商品数、竞争度、利润率，找到竞争小利润高的蓝海品，订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。

二、找蓝海品的六个方法

了解特征后，六个方法找蓝海品。

方法一：从细分需求入手
大品类竞争激烈，但细分需求可能竞争小。比如收纳盒是大品类，竞争激烈，但”衣柜内衣收纳盒””厨房调料收纳盒””桌面化妆品收纳盒”这些细分需求，竞争可能小很多。

从大品类往下拆，拆到细分场景、细分人群、细分功能，找到竞争小的细分品。比如宠物用品是大品类，拆到”猫砂盆除臭垫””狗狗洗脚杯””仓鼠外出包”，这些细分品竞争小，需求稳定。用抖掌柜的细分品类分析功能可以按场景、人群、功能拆分大品类，找到竞争小的细分品。

方法二：看搜索热词和在线商品数
在抖店后台数据中心看搜索热词，找到搜索量不错的词，然后看这个词的在线商品数。搜索量高、在线商品数少的词，对应的商品就是蓝海品。

比如搜索”厨房置物架”，搜索量很高，但在线商品数几十万，竞争大。搜索”厨房葱姜蒜置物架”，搜索量也不错，但在线商品数只有几千，竞争小，这就是蓝海品。用抖掌柜的关键词分析功能可以看到每个词的搜索量、在线商品数、竞争度，一键找到搜索量高竞争小的词。

方法三：看飙升词
看搜索量正在上升但还没爆的词，对应的商品就是潜在蓝海品。飙升词说明需求在增长，但卖家还没大量进入，这时候进去有先发优势。

在抖店后台数据中心看搜索飙升榜，找到飙升幅度大但在线商品数少的词。比如最近”便携榨汁杯”搜索量飙升，但在线商品数还不多，这时候做就有机会。等大家都发现了，竞争就激烈了。用抖掌柜的飙升词监控功能可以实时跟踪搜索飙升词，第一时间发现潜在蓝海品，抢占先机。

方法四：参考其他平台
看拼多多、淘宝、小红书上的热销品，然后到抖店看竞争度。其他平台卖得好，说明需求大；抖店竞争小，说明有机会。跨平台找品是常用方法。

比如小红书上”宿舍收纳神器”很火，到抖店搜索，发现在线商品数不多，竞争小，这就是蓝海品。注意要做差异化，不要直接照搬。用抖掌柜的跨平台选品功能可以同时搜索多个平台的热销品，对比抖店竞争度，找到蓝海品。

方法五：从差评中找机会
看热销品的差评，找到买家不满意的点，然后找能解决这些问题的商品。买家不满意的地方就是机会，解决了就能差异化竞争，竞争小一些。

比如收纳盒的差评里很多人说”盖子不严””有异味””太薄”，那你就找盖子严、无异味、加厚的收纳盒，在详情页突出这些卖点，就能和竞品差异化，竞争小一些。用抖掌柜的差评分析功能可以批量分析竞品差评，找到买家不满意的点，针对性选品。

方法六：从季节和节日入手
季节性商品和节日商品，在旺季来临前提前布局，竞争小，需求增长快。比如夏天的冰垫、风扇，冬天的暖宝宝、保暖用品，节日前的礼品、装饰品。

在旺季来临前1-2个月上架，等旺季来了，商品已经有了销量和评价，排名靠前，能吃到旺季流量。等旺季来了再上架，就晚了，竞争也激烈了。用抖掌柜的季节品提醒功能可以提前提醒季节性商品和节日商品的上架时间，提前布局，抢占旺季流量。

三、验证蓝海品的四个步骤

找到候选蓝海品后，不要急着上架，先验证，四个步骤。

步骤一：看竞争度
在抖店搜索商品关键词，看在线商品数。在线商品数1万以下竞争较小，5000以下竞争很小。同时看前20名的销量，如果前20名销量都不高，说明竞争小，新手有机会。

用抖掌柜的竞争度分析功能可以一键查看商品的在线商品数、前20名销量、竞争度评分，不用手动一个个看。

步骤二：看利润空间
看1688的采购价，算一下售价和利润。售价参考抖店同类商品，利润=售价-采购价-运费-扣点-退款损耗。利润率30%以上值得做，50%以上是好品。

用抖掌柜的利润计算器可以一键计算商品的真实利润和利润率，避免选到看似有销量实际亏本的商品。

步骤三：看上家质量
看1688上家的评分、评价、发货速度、售后政策。评分高、评价好、发货快、售后好的上家才值得合作。上家质量差，商品质量和发货都没保障，再好的蓝海品也做不起来。

用抖掌柜的上家评估功能可以一键查看上家的发货评分、质量评分、售后评分、库存稳定性，选靠谱的上家合作。

步骤四：小批量测试
验证后小批量上架3-5个，测试7-14天。看曝光、点击、转化、销量。有流量有转化的加大投入，没流量的优化标题主图，优化后还是不行就放弃。测试成本低，不要一次投入太多。

用抖掌柜的商品数据统计功能可以跟踪每个测试商品的曝光、点击、转化、销量，一眼就能看到哪些品有潜力，加大投入，哪些品不行，及时放弃。

四、蓝海品的三个坑

坑一：需求太小
有些商品竞争确实小，但需求也很小，一个月没几单，做了也赚不到钱。找蓝海品要平衡需求和竞争，需求不能太小，至少有稳定的搜索量。用抖掌柜的搜索量分析功能可以看商品的搜索量和趋势，避免选到需求太小的品。

坑二：利润太薄
有些商品竞争小，但客单价低，利润也薄，出一单赚几块钱，不值得做。找蓝海品要看利润，利润率30%以上才值得做。用抖掌柜的利润计算器可以算清楚真实利润，避免选到利润太薄的品。

坑三：容易被跟风
蓝海品做起来后，容易被其他卖家跟风，竞争很快变激烈。所以要持续找新的蓝海品，不要依赖一个品。同时做好差异化和老客户维护，建立壁垒，别人跟风也不怕。用抖掌柜的蓝海品监控功能可以持续监控蓝海品的竞争度变化，竞争变大时及时调整或找新品。

五、说点实在的

蓝海品是新手做抖店无货源的突破口，竞争小、利润高，更容易出单。记住三个特征：需求稳定、竞争小、利润高。六个方法找蓝海品：从细分需求入手、看搜索热词和在线商品数、看飙升词、参考其他平台、从差评中找机会、从季节和节日入手。验证四个步骤：看竞争度、看利润空间、看上家质量、小批量测试。避开三个坑：需求太小、利润太薄、容易被跟风。

用抖掌柜的蓝海品分析、细分品类分析、关键词分析、飙升词监控、跨平台选品、差评分析、季节品提醒、竞争度分析、利润计算器、上家评估、商品数据统计、搜索量分析、蓝海品监控功能辅助，找蓝海品更高效更准确。抖掌柜在蓝海品全流程中都能发挥作用，一个工具覆盖从找品到验证到监控的所有环节，不用手动一个个分析，效率提高很多。订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。

找蓝海品不是一次就能找到的，需要持续寻找和测试。每周花时间找3-5个候选品，测试后留下好的，淘汰差的。坚持3个月，你会积累一批优质蓝海品，店铺稳定出单。记住，蓝海品是相对的，不是一成不变的，今天的蓝海品明天可能变成红海，持续寻找、持续测试，才能保持优势。