做抖店无货源，很多新手一次上架几百个商品，结果大部分商品没销量，动销率很低，影响店铺权重和流量。动销率是平台判断店铺健康度的重要指标，动销率高的店铺，平台给的流量更多。这篇文章分享优化动销率的实操方法。
一、动销率的重要性
先了解动销率为什么重要，三个原因。
原因一：影响店铺权重
平台会根据动销率判断店铺健康度。动销率高的店铺，说明商品受欢迎，平台认为店铺质量好，给更高的权重和更多的流量。动销率低的店铺，说明商品不受欢迎，平台会降低权重，减少流量。
一般来说，动销率30%以上合格，50%以上良好，70%以上优秀。低于20%的店铺，流量会明显减少。
原因二：影响商品排名
商品的销量、转化率影响搜索排名。有销量的商品排名靠前，没销量的商品排名靠后，甚至搜不到。动销率高，说明大部分商品有销量，商品排名整体靠前，流量更多。
原因三：影响活动报名
很多平台活动要求动销率达到一定标准才能报名。动销率低的店铺，很多活动报不了，失去了活动流量。活动流量是重要的流量来源，不能报名活动损失很大。
二、动销率低的三个原因
了解重要性后，看动销率低的三个常见原因，针对性解决。
原因一：上架商品太多
新手容易犯的错是一次上架几百个商品，结果大部分商品没流量没销量，拉低动销率。商品太多管理不过来，优化不过来，大部分变成滞销品。
原因二：选品质量差
选品凭感觉，选了很多没人要的商品，或者竞争太激烈的商品，新手抢不到流量，自然没销量。选品质量差，上架再多也没用。
原因三：不优化不维护
商品上架后就不管了，不优化标题主图，不看数据，不处理滞销品。商品上架不是结束，而是开始，需要持续优化和维护。不优化的商品，流量越来越少，最后变成滞销品。
三、优化动销率的五个方法
了解原因后，五个方法优化动销率。
方法一：控制商品数量
新手不要一次上架太多商品，先上架10-20个，做好这些商品，有销量了再慢慢增加。商品在精不在多，10个有销量的商品比100个没销量的商品强得多。
已经上架很多商品的，定期清理滞销品。30天没有销量、没有访客的商品，先下架优化，优化后还是不行就删除。保持商品数量在合理范围，动销率自然提高。
方法二：提高选品质量
选品要基于数据，不要凭感觉。按选品标准筛选：刚需、高复购、低售后、竞争适中、利润30%以上。选品时看搜索量、在线商品数、竞品销量，选有机会的商品。
选好品后小批量测试，上架3-5个，测试7-14天，有流量有转化的留下，没流量没转化的优化或淘汰。通过测试留下优质商品，动销率自然高。
方法三：优化商品信息
商品上架后持续优化标题、主图、详情、价格。标题优化提高搜索曝光，主图优化提高点击率，详情优化提高转化率，价格优化提高竞争力。
每个商品每周看一次数据，曝光低的优化标题，点击率低的优化主图，转化率低的优化详情和价格。持续优化，商品的流量和销量会逐步提升，动销率提高。
方法四：做基础销量
新品没有销量和评价，转化率低，可以做基础销量。找朋友或老客户下单，给真实好评，带图评价更好。基础销量不用多，5-10单就行，有了基础销量和评价，转化率会提高。
注意不要刷单，刷单是违规的，被发现会被处罚。做基础销量要真实下单、真实发货、真实评价，不要用虚假手段。
方法五：关联销售和组合套餐
通过关联销售和组合套餐，提高每个商品的曝光和销量。比如买收纳盒的，推荐收纳袋、衣架；买厨房工具的，推荐调料盒、置物架。关联销售能让一个商品带动其他商品的销量，提高整体动销率。
组合套餐把相关商品组合在一起卖，比如”厨房收纳三件套”，比单卖更容易出单，客单价也更高。组合套餐能带动多个商品的销量，提高动销率。
抖掌柜的商品管理功能，可以查看每个商品的销量、访客、转化率、动销状态，一键清理滞销品，还支持关联销售和组合套餐设置，订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
四、优化动销率的三个注意事项
注意一：不要频繁删商品
滞销品可以下架优化，但不要频繁删除。删除商品会影响店铺权重，频繁删除更不好。正确的做法是：先下架优化，优化后重新上架；优化后还是不行的，再删除。删除时一次不要删太多，分批删除。
注意二：不要为了动销率乱上品
有些人为了提高动销率，上架很多低价商品冲销量，结果利润很低，甚至亏本。动销率重要，但利润更重要，不要为了动销率牺牲利润。上品还是要按选品标准，选有利润的商品。
注意三：动销率是持续优化的过程
动销率不是一次优化就能提高的，需要持续优化。每周清理滞销品，每周优化商品信息，每周测试新品，坚持1-2个月，动销率会逐步提升。不要急于求成，持续优化才是正道。
五、说点实在的
动销率是抖店无货源店铺健康度的重要指标，动销率高的店铺流量多、权重高、能报活动。记住动销率低的三个原因：上架商品太多、选品质量差、不优化不维护。五个方法优化动销率：控制商品数量、提高选品质量、优化商品信息、做基础销量、关联销售和组合套餐。注意三个事项：不要频繁删商品、不要为了动销率乱上品、动销率是持续优化的过程。
动销率优化不是一朝一夕的事，需要持续努力。从现在开始，控制商品数量，提高选品质量，持续优化商品信息，清理滞销品，坚持1-2个月，动销率会明显提升。记住，商品在精不在多，10个优质商品比100个劣质商品强得多。认真做好每一个商品，动销率自然会提高，店铺也会越来越健康。