很多新手做抖店无货源，上架了商品，等了很久都不出单，很焦虑，不知道问题出在哪里，不知道怎么出第一单。这篇文章分享新手出第一单的方法，从流量获取到转化技巧，每一步都讲清楚，新手照着做就能出第一单。
一、出第一单的三个前提
先了解出第一单的三个前提，前提满足了，出单是水到渠成的事。
前提一：商品有需求
出单的前提是商品有需求，买家需要这个商品，才会买。如果商品没需求，再怎么推广也没人买。选品时要选有需求的商品，刚需、高频、应季的商品，需求大，容易出单。
新手最容易犯的错是选自己喜欢但没需求的商品，结果没人买。要从买家的角度选品，买家需要什么，就卖什么，不要凭自己的喜好选品。用抖掌柜的需求分析功能可以分析商品的需求热度，帮助新手选有需求的商品，为出单打下基础，订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
前提二：价格有竞争力
商品有需求，但价格没有竞争力，也出不了单。无货源模式商品同质化严重，买家会比价，价格高了，买家就去别家买了。定价要合理，比竞品低一点或者和竞品持平，同时保证有利润。
新手定价不要太高，新店没有销量和评价，价格高了更没人买。可以先用低价引流，积累销量和评价，做起来后再调整价格。用抖掌柜的竞品价格分析功能可以分析竞品的价格，建议有竞争力的价格，帮助新手定好价，提高出单概率。
前提三：商品信息完整
商品信息要完整，标题有关键词，主图吸引人，详情页有说服力，规格参数准确，服务设置合理。商品信息不完整，买家搜不到，或者看到了也不愿意买，出不了单。
新手上架商品要认真填写每一项信息，不要敷衍。标题要包含关键词，主图要清晰吸引人，详情页要有说服力，规格要和上家一致，服务要设置好。用抖掌柜的商品信息检查功能可以检查商品信息是否完整，提醒补充缺失的信息，帮助新手完善商品信息，提高出单概率。
二、流量获取的五个方法
了解前提后，看流量获取的五个方法，有流量才有可能出单。
方法一：搜索流量优化
搜索流量是最基础的流量，买家搜索关键词，看到你的商品，点击进来。优化搜索流量，要做好标题，包含核心关键词和长尾关键词，让买家能搜到；还要做好主图，提高点击率，点击率高，排名靠前，流量更大。
搜索流量优化是持续的过程，要定期优化标题，更新关键词，测试主图，提高点击率。新店搜索流量少，但只要坚持优化，慢慢会增加。用抖掌柜的搜索优化功能可以分析关键词热度，建议标题关键词，分析主图点击率，帮助新手优化搜索流量，让更多买家搜到商品。
方法二：推荐流量获取
推荐流量是平台根据买家的兴趣推荐的流量，比如首页推荐、购物车推荐、猜你喜欢。推荐流量的特点是量大，精准度高，转化率高。获取推荐流量，要提高商品的点击率、转化率、销量、体验分，这些指标好，平台就会推荐。
推荐流量是新店的重要流量来源，特别是商品有基础销量后，推荐流量会快速增加。要做好商品优化，提高点击率和转化率，积累销量，维护体验分，获取更多推荐流量。用抖掌柜的推荐流量分析功能可以分析推荐流量的来源和转化，提供优化建议，帮助新手获取更多推荐流量。
方法三：达人合作带货
达人合作带货是快速出单的方法，找抖音达人合作，让达人拍视频或直播带货，达人的粉丝信任达人，转化率高。新手可以找中小达人合作，佣金设高一点，达人愿意推，容易出单。
达人合作要选和商品类目匹配的达人，比如卖美妆的找美妆达人，卖家居的找家居达人。还要看达人的粉丝质量和转化率，不要只看粉丝数。用抖掌柜的达人匹配功能可以推荐和商品类目匹配的达人，分析达人的粉丝质量和转化率，帮助新手找到合适的达人，快速出单。
方法四：平台活动报名
平台活动能带来大量流量，比如限时秒杀、满减活动、新人专区、行业活动。报名平台活动，商品会在活动页面展示，流量大，转化率高。新手要积极报名平台活动，特别是新店活动，门槛低，流量大。
报名平台活动要注意活动要求，比如价格要求、库存要求、体验分要求，满足要求才能报名。活动期间要保证库存充足，发货及时，避免体验分下降。用抖掌柜的活动提醒功能可以提醒适合的平台活动，分析活动要求，帮助新手报名活动，获取活动流量，快速出单。
方法五：付费推广引流
付费推广是快速获取流量的方法，比如千川推广、DOU+推广，付费让商品展示给更多买家，流量来得快。新手可以先小预算测试，每天50-100元，测试商品的转化率，转化率好的商品加大投入，转化率差的商品优化或放弃。
付费推广要控制成本，计算投入产出比（ROI），ROI大于3才划算，不要盲目烧钱。付费推广适合有基础销量和评价的商品，新品没有基础，转化率低，付费推广效果不好。用抖掌柜的付费推广分析功能可以分析推广数据，计算ROI，建议优化方向，帮助新手用付费推广快速出单，控制成本。
三、提高转化率的五个技巧
了解流量后，看提高转化率的五个技巧，有流量还要有转化率才能出单。
技巧一：主图吸引人
主图是买家看到商品的第一印象，主图吸引人，买家才会点击，点击后才有可能购买。主图要清晰，突出商品，展示卖点，使用场景，让买家一眼看到商品的价值。
第一张主图最关键，要在搜索结果中脱颖而出，和竞品有差异化。可以测试不同的主图，用点击率高的主图。用抖掌柜的主图优化功能可以分析竞品主图，提供主图设计建议，测试主图点击率，帮助新手做好主图，提高点击率和转化率。
技巧二：详情页有说服力
详情页是说服买家购买的关键，详情页要有说服力，展示商品卖点、使用效果、规格参数、售后保障，解决买家的顾虑，让买家放心购买。详情页结构要清晰，重点突出，不要太长也不要太短。
详情页要针对买家的痛点，比如买家担心质量，就展示细节和材质；买家担心效果，就展示使用前后对比；买家担心售后，就展示售后保障。用抖掌柜的详情页优化功能可以分析竞品详情页，提供详情页结构建议，帮助新手做好详情页，提高转化率。
技巧三：评价和销量背书
买家购物会看评价和销量，评价好、销量高的商品，买家信任度高，转化率高。新店没有评价和销量，买家不信任，转化率低。可以通过低价促销、赠品、好评返现等方式，快速积累基础销量和好评。
积累评价时，要引导买家写好评，比如收到货后发消息感谢，邀请买家评价，好评的可以返现或送小礼品。还要及时回复差评，处理买家的问题，减少差评的影响。用抖掌柜的评价管理功能可以提醒买家评价，监控差评，及时回复，帮助新手积累好评，提高买家信任度和转化率。
技巧四：价格和促销吸引
价格和促销是提高转化率的有效手段，价格有竞争力，再加上促销活动（满减、优惠券、赠品、限时特价），买家觉得划算，就会下单。新店可以用促销活动吸引第一批买家，快速出单。
促销活动要真实，不要先涨价再降价，被平台发现会被处罚。促销力度要合适，既能吸引买家，又保证有利润。用抖掌柜的促销设置功能可以建议合适的促销方式和力度，计算促销后的利润，帮助新手设置促销活动，提高转化率。
技巧五：客服及时响应
客服及时响应能提高转化率，买家有问题咨询，客服快速回复，解答疑问，买家就会下单；客服回复慢，买家可能就去别家买了。新店客服要自己做，及时回复买家的咨询，不要让买家等太久。
客服响应时间最好在1分钟内，回复要专业、热情，解答买家的疑问，打消顾虑。还要主动推荐商品，买家咨询A商品，可以推荐相关的B商品，提高客单价。用抖掌柜的客服辅助功能可以提供常见问题的回复模板，提醒及时回复，帮助新手做好客服，提高转化率和客单价。
四、出第一单的五个步骤
了解技巧后，看出第一单的五个步骤，按步骤操作，快速出第一单。
步骤一：精选10个商品
不要上架太多商品，先精选10个商品，集中精力优化这10个商品，比上架100个商品但都不优化效果好。精选的商品要有需求，价格有竞争力，商品信息完整。
精选商品时，要选刚需、高频、应季的商品，竞争不要太大，新手能做的。每个商品都要认真优化标题、主图、详情页，确保信息完整。用抖掌柜的选品分析功能可以帮助新手精选商品，分析需求和竞争，找到适合的商品。
步骤二：优化商品信息
精选商品后，优化每个商品的信息，标题包含关键词，主图吸引人，详情页有说服力，价格有竞争力，规格准确，服务设置好。商品信息优化是出单的基础，信息不好，有流量也转化不了。
优化商品信息时，可以参考卖得好的竞品，看它们的标题、主图、详情页是怎么做的，学习借鉴，但不要直接复制，要做出差异化。用抖掌柜的商品优化功能可以分析竞品的商品信息，提供优化建议，帮助新手优化商品信息，提高出单概率。
步骤三：获取基础流量
商品优化好后，获取基础流量，可以通过搜索优化、推荐流量、达人合作、平台活动、付费推广等方式。新店先做搜索优化和推荐流量，免费流量，有一定基础后再考虑达人合作和付费推广。
获取基础流量时，不要急，流量是慢慢积累的，坚持优化商品，流量会慢慢增加。可以参加平台的新店活动，获取新店流量扶持。用抖掌柜的流量获取功能可以分析流量来源，提供优化建议，帮助新手获取基础流量。
步骤四：促进第一单转化
有了基础流量后，促进第一单转化，可以用促销活动（限时特价、优惠券、赠品）吸引买家下单，客服及时回复买家咨询，主动推荐，打消买家顾虑。第一单很重要，出了第一单，有了销量和评价，后续出单会更容易。
促进第一单转化时，价格可以适当低一点，甚至微利，先把第一单做出来，积累销量和评价。第一单的买家要服务好，争取好评，为后续出单打下基础。用抖掌柜的转化促进功能可以建议促销方式，提醒客服及时回复，帮助新手促进第一单转化。
步骤五：复盘和优化
出了第一单后，复盘整个过程，分析流量来源、转化路径、买家反馈，找到做得好的地方和需要改进的地方，持续优化。出单不是终点，而是起点，要持续优化，出更多单。
复盘时，要看哪个商品出单了，为什么出单，哪个商品没出单，为什么没出单，总结经验，优化选品和运营策略。用抖掌柜的数据分析功能可以提供全面的数据分析，帮助新手复盘，找到优化方向，持续提高出单量。
五、新手出单的三个坑
坑一：上架太多商品不优化
新手最容易犯的错是上架太多商品，以为商品越多流量越多，结果每个商品都不优化，信息不完整，没流量，不出单。一定要精选商品，少而精，集中精力优化，比上架大量不优化的商品效果好。
用抖掌柜的选品分析功能可以帮助新手精选商品，不要上架太多商品不优化。
坑二：没流量就放弃
有些新手上架商品后，等了几天没流量没出单，就放弃了。新店流量少是正常的，要坚持优化，流量会慢慢增加，出单需要时间。不要急，给商品一点时间，坚持优化，总会出单的。
用抖掌柜的流量获取功能可以帮助新手获取流量，坚持优化，不要没流量就放弃。
坑三：为了出单亏本卖
有些新手为了出第一单，定很低的价格，亏本卖，结果出单了但每单都亏，出单越多亏得越多。出单要在保证有利润的前提下，可以微利，但不要亏本。第一单可以利润低一点，但不要亏本。
用抖掌柜的利润核算功能可以核算每个价格下的利润，帮助新手定出有利润的价格，不要为了出单亏本卖。
六、说点实在的
出第一单是新手最关心的问题，也是最难的一步，但只要方法对，出第一单并不难。记住出第一单的三个前提：商品有需求、价格有竞争力、商品信息完整，前提满足了，出单是水到渠成的事。
流量获取的五个方法：搜索流量优化、推荐流量获取、达人合作带货、平台活动报名、付费推广引流，有流量才有可能出单。提高转化率的五个技巧：主图吸引人、详情页有说服力、评价和销量背书、价格和促销吸引、客服及时响应，有流量还要有转化率才能出单。出第一单的五个步骤：精选10个商品、优化商品信息、获取基础流量、促进第一单转化、复盘和优化，按步骤操作，快速出第一单。避开三个坑：上架太多商品不优化、没流量就放弃、为了出单亏本卖。
用抖掌柜的需求分析、竞品价格分析、商品信息检查、搜索优化、推荐流量分析、达人匹配、活动提醒、付费推广分析、主图优化、详情页优化、评价管理、促销设置、客服辅助、选品分析、商品优化、流量获取、转化促进、数据分析、利润核算功能辅助，新手也能快速出第一单，不用自己摸索，少走很多弯路。抖掌柜在出单全流程中都能发挥作用，一个工具覆盖从选品到优化到流量到转化的所有环节，新手照着引导就能出单，效率提高很多。订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
记住，出第一单需要时间和耐心，不要急，坚持优化，总会出单的。出了第一单后，要复盘总结，持续优化，出更多单。从现在开始，精选商品，优化信息，获取流量，促进转化，复盘优化。坚持做，你的第一单很快就会来，然后第二单、第三单，销量会越来越多，店铺会慢慢做起来。出第一单虽然难，但跨过去之后，后面的路会越走越顺。