做抖店无货源，点击率是决定流量多少的关键，点击率高，同样的曝光能获得更多点击，流量多，出单多；点击率低，曝光再多也没人点击，流量少，出单少。无货源的商品，主图往往直接搬用上家的，和竞品一样，没有差异化，点击率低。这篇文章分享无货源提高点击率的方法，从主图设计到差异化，每一步都讲清楚。
一、点击率的三个重要性
先了解点击率为什么重要，三个原因。
原因一：决定流量多少
流量=曝光×点击率，点击率直接决定流量，同样的曝光，点击率高的流量多，点击率低的流量少。比如10000次曝光，点击率5%能获得500个流量，点击率2%只能获得200个流量，差距很大。提高点击率是提高流量最直接的方法。
无货源的商品，如果主图和竞品一样，买家看了没有新鲜感，不愿意点击，点击率低。必须做差异化主图，才能提高点击率，获得更多流量。用抖掌柜的主图分析功能可以分析主图的点击率，找到点击率低的商品，针对性优化，订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
原因二：影响搜索排名
点击率是搜索排名的重要因素，点击率高的商品，平台认为受欢迎，给的排名高，曝光更多；点击率低的商品，平台认为不受欢迎，给的排名低，曝光更少。点击率高，排名上升，曝光更多，流量更多，形成良性循环；点击率低，排名下降，曝光更少，流量更少，形成恶性循环。
无货源的商品，如果点击率低，搜索排名会越来越低，最后没有曝光。提高点击率能提升搜索排名，获得更多曝光和流量。用抖掌柜的排名监控功能可以跟踪商品的搜索排名变化，点击率提升后排名是否上升，验证优化效果。
原因三：影响推广效果
如果做付费推广，点击率直接影响推广成本和效果，点击率高的商品，推广质量分高，点击单价低，同样的预算能获得更多点击；点击率低的商品，推广质量分低，点击单价高，同样的预算获得的点击少。提高点击率能降低推广成本，提高推广效果。
无货源的商品，如果做推广，点击率低的话推广成本很高，可能亏本。提高点击率能降低推广成本，让推广更划算。用抖掌柜的推广分析功能可以看推广商品的点击率和点击单价，找到点击率低的商品，优化主图，降低推广成本。
二、主图设计的五个要点
了解重要性后，看主图设计的五个要点，设计高点击率的主图。
要点一：首图吸引眼球
第一张主图是最重要的，买家在搜索结果页看到的就是第一张主图，第一张主图要在0.5秒内抓住买家的眼球，让买家愿意点击。首图要突出商品主体，背景简洁，卖点醒目，让买家一眼就知道商品是什么，有什么好处。
首图不要放太多文字，文字太多会遮挡商品，反而影响点击。文字要大而醒目，2-3个核心卖点就行，不要堆砌。用抖掌柜的首图分析功能可以分析首图的吸引力，给出优化建议，提高首图点击率。
要点二：卖点清晰突出
主图要清晰突出商品的核心卖点，让买家一眼就知道商品的优势。卖点要从买家的角度出发，写买家能获得的好处，而不是商品的功能。比如不要写”采用PP材质”，要写”食品级材质，安全无异味”。
卖点要选买家最关心的2-3个，不要什么卖点都放，放多了买家记不住，反而没有重点。用抖掌柜的卖点分析功能可以分析买家最关心的卖点，从评价和问答中提取，突出在主图上。
要点三：场景化展示
主图要场景化展示，让买家看到商品在实际使用场景中的效果，产生代入感。比如收纳盒，要展示在厨房、衣柜、桌面的使用场景，让买家想象自己用了之后的效果。场景化展示能提高买家的购买欲望，提高点击率。
白底图没有代入感，点击率低，场景图有代入感，点击率高。第二张到第五张主图可以做场景化展示，第一张主图也可以用场景图，只要商品主体突出就行。用抖掌柜的场景图推荐功能可以推荐商品的使用场景，帮助制作场景化主图。
要点四：差异化设计
主图要做差异化，和竞品不一样，让买家在一堆相似的商品中一眼看到你的商品。差异化可以从背景、构图、卖点、颜色、风格等方面做，只要和竞品有明显区别就行。
无货源的商品，如果直接用上家的主图，和很多竞品一样，买家看了没有新鲜感，不愿意点击。必须做差异化，才能脱颖而出。用抖掌柜的主图差异化功能可以批量修改主图，换背景、加卖点文字、调整构图，做差异化，不用手动一个个做。
要点五：五张图配合
五张主图要配合，第一张吸引点击，第二张展示细节，第三张展示场景，第四张展示对比，第五张展示信任背书。五张图各有分工，全面展示商品，提高点击率和转化率。不要五张图都一样，也不要只优化第一张，后面四张也很重要。
第一张主图决定点击率，后面四张决定转化率，都要优化好。用抖掌柜的主图规划功能可以根据商品特点规划五张主图的内容，每张图有明确的分工，全面展示商品。
三、主图差异化的五个方法
了解设计后，看主图差异化的五个方法，做出和竞品不一样的主图。
方法一：换背景
换背景是最简单的差异化方法，把上家的白底图换成有场景的背景，或者换成有颜色的背景，和竞品区分开。换背景后，商品主体要突出，不要让背景抢了商品的风头。
换背景可以用纯色背景、场景背景、渐变背景，根据商品特点选择。比如家居用品用温馨的家居场景背景，美妆用品用简洁的纯色背景。用抖掌柜的主图背景替换功能可以批量替换主图背景，不用手动一张张做，效率高。
方法二：加卖点文字
加卖点文字是有效的差异化方法，在主图上加上核心卖点文字，和没有文字的竞品区分开。卖点文字要大而醒目，位置合理，不要遮挡商品主体。文字颜色要和背景对比鲜明，让买家一眼就能看到。
卖点文字要选买家最关心的2-3个，不要太多，太多了像广告。比如”加厚耐用””大容量””可叠放”，简洁有力。用抖掌柜的主图加字功能可以批量在主图上加卖点文字，自动排版，不用手动一张张加。
方法三：调整构图
调整构图是差异化的方法，把商品放在不同的位置，或者调整商品的大小和角度，和竞品区分开。比如竞品的商品在中间，你的商品在左边，右边放卖点文字；竞品的商品是正面，你的商品是侧面，展示不同的角度。
调整构图要突出商品主体，不要为了差异化而差异化，商品不清晰反而影响点击。用抖掌柜的主图构图调整功能可以批量调整主图的构图，商品位置、大小、角度，做差异化。
方法四：加对比图
加对比图是差异化的方法，在主图上加上使用前后的对比，或者和普通商品的对比，突出商品的优势。对比图有说服力，买家看到效果，愿意点击。比如收纳盒，展示使用前杂乱和使用后整洁的对比。
对比图要真实，不要夸大，虚假对比会被处罚。对比图放在第二张或第三张主图，第一张主图还是要突出商品主体。用抖掌柜的对比图制作功能可以制作使用前后对比图，突出商品效果，提高点击率。
方法五：统一风格
统一风格是差异化的方法，所有商品的主图用统一的风格，比如统一的背景、统一的文字样式、统一的构图，形成品牌感，和竞品区分开。统一风格的店铺，买家记住你的风格，看到就知道是你的商品，点击率高。
统一风格要提前设计好模板，所有商品都用这个模板，不要每个商品风格不一样。用抖掌柜的主图模板功能可以设计统一的主图模板，批量应用到所有商品，形成统一风格，做差异化。
四、点击率优化的五个步骤
了解差异化后，按五个步骤优化点击率，系统全面。
第一步：分析点击率数据
先看每个商品的点击率，找到点击率低的商品。点击率低于行业平均的商品，要重点优化。还要看点击率的变化趋势，是一直低还是最近下降，一直低的是主图问题，最近下降的是竞争变化或季节变化。
分析点击率还要看曝光量，曝光量低的商品，点击率数据不准确，要等曝光量足够再判断。用抖掌柜的点击率分析功能可以看每个商品的点击率和行业对比，找到点击率低的商品，分析原因。
步骤二：分析竞品主图
找到点击率低的商品后，分析竞品的主图，看竞品的主图是什么样的，有什么卖点，什么风格，找出可以差异化的地方。竞品的主图做得好的地方可以参考，但不要直接抄，要做差异化。
分析3-5个销量好的竞品主图，总结他们的共同点和不同点，找到差异化的机会。用抖掌柜的竞品主图分析功能可以分析竞品主图的卖点、风格、构图，找到差异化机会。
步骤三：设计新主图
根据分析结果，设计新的主图，按五个要点设计，用五个方法做差异化。设计3-5个备选主图，每个的卖点、风格、构图不一样，测试哪个效果好。
设计新主图时，要突出商品主体，卖点清晰，场景化，差异化，不要为了差异化而忽略商品本身。用抖掌柜的主图设计功能可以根据商品特点和竞品分析，设计差异化主图，不用手动一张张做。
步骤四：测试新主图
把新主图替换上去，测试7-14天，看点击率有没有提升，有提升的继续保持，没提升的换另一个备选主图。测试时一次只改主图，不要同时改标题和详情页，否则不知道是哪个起作用。
测试要给足够的时间，至少7天，曝光量足够才有说服力。用抖掌柜的主图测试功能可以跟踪主图更换后的点击率变化，找到效果好的主图。
步骤五：持续优化
找到效果好的主图后，还要持续优化，竞品在优化，买家需求在变化，主图也要跟着更新。每周分析一次点击率数据，把点击率下降的商品重新优化，保持竞争力。
持续优化还要关注季节和节日变化，不同的季节和节日，主图的卖点和风格要相应调整。用抖掌柜的主图监控功能可以实时监控主图的点击率变化，下降自动提醒，及时优化。
五、提高点击率的三个坑
坑一：主图文字太多
新手最容易犯的错是主图文字太多，把所有卖点都写在主图上，结果文字遮挡商品，买家看不清商品，不愿意点击。主图文字要少而精，2-3个核心卖点就行，不要堆砌。
用抖掌柜的主图分析功能可以检测主图文字是否过多，保证主图清晰，突出商品。
坑二：直接抄竞品主图
有些人为了省事，直接抄销量好的竞品主图，结果和竞品一样，没有差异化，点击率还是低，还可能被投诉侵权。主图要做差异化，参考竞品的优点，但不要直接抄，要有自己的特色。
用抖掌柜的主图差异化功能可以做差异化主图，不要直接抄竞品主图。
坑三：只优化第一张
有些人只优化第一张主图，后面四张随便用上家的，结果买家点进来后，后面四张主图质量差，转化率低。五张主图都要优化，第一张决定点击率，后面四张决定转化率，都很重要。
用抖掌柜的主图规划功能可以规划五张主图的内容，不要只优化第一张。
六、说点实在的
点击率是抖店无货源流量的关键，点击率高，流量多，排名高，推广成本低；点击率低，流量少，排名低，推广成本高。记住点击率的三个重要性：决定流量多少、影响搜索排名、影响推广效果，重视点击率优化。
主图设计的五个要点：首图吸引眼球、卖点清晰突出、场景化展示、差异化设计、五张图配合，设计高点击率的主图。主图差异化的五个方法：换背景、加卖点文字、调整构图、加对比图、统一风格，做出和竞品不一样的主图。按分析点击率数据、分析竞品主图、设计新主图、测试新主图、持续优化五步操作，系统全面。避开三个坑：主图文字太多、直接抄竞品主图、只优化第一张。
用抖掌柜的主图分析、排名监控、推广分析、首图分析、卖点分析、场景图推荐、主图差异化、主图规划、主图背景替换、主图加字、主图构图调整、对比图制作、主图模板、点击率分析、竞品主图分析、主图设计、主图测试、主图监控功能辅助，点击率优化更高效更准确。抖掌柜在点击率优化全流程中都能发挥作用，一个工具覆盖从数据分析到主图设计到差异化到测试优化的所有环节，不用手动一个个操作，效率提高很多。订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
记住，点击率不是越高越好，而是要在保证转化率的前提下，持续稳定在较高水平。从现在开始，分析点击率数据，设计差异化主图，测试效果，持续优化。坚持做，你的主图会越来越有吸引力，点击率会越来越高，流量会越来越多，排名会越来越靠前，店铺会越来越健康。主图优化虽然是图片工作，但这项工作决定了流量的入口，值得花时间和精力做好。