做抖店无货源，选品是决定成败的关键，而蓝海品是选品中的优质选择，蓝海品需求大、竞争小、利润高，新手也能做起来。很多新手不知道怎么选蓝海品，要么跟风选爆款，竞争大做不起来；要么选冷门品，没需求卖不动。这篇文章分享无货源选蓝海品的方法，从需求分析到竞争度判断，每一步都讲清楚。
一、蓝海品的三个特征
先了解蓝海品的三个特征，知道什么是蓝海品，才能选对。
特征一：需求稳定增长
蓝海品的需求是稳定增长的，不是突然爆发的，也不是下降的。稳定增长的需求，说明市场在扩大，有持续的订单，不是昙花一现。需求稳定增长的商品，做起来后能持续出单，不会很快过时。
判断需求是否稳定增长，要看搜索量和销量的长期趋势，至少看3-6个月的数据，持续上升的就是稳定增长。用抖掌柜的趋势分析功能可以看商品的搜索量和销量趋势，判断需求是否稳定增长，不用手动查数据。
特征二：竞争度适中
蓝海品的竞争度适中，不是没有竞争，也不是竞争激烈。没有竞争的商品可能是没需求，竞争激烈的商品新手做不过老卖家。竞争度适中的商品，有一定的竞品，但竞品质量不高、服务不好，你有机会超越。
判断竞争度要看竞品数量、价格、销量、评价，竞品数量不多、价格有空间、销量不集中、评价一般的，竞争度适中。用抖掌柜的竞争分析功能可以分析竞品的数量、价格、销量、评价，判断竞争度，找到竞争适中的商品。
特征三：利润空间足够
蓝海品的利润空间足够，不是低价走量的商品，也不是高价难卖的商品。利润空间足够的商品，卖一单能赚几十块，出单不多也能赚钱，抗风险能力强。利润太低的商品，卖一单赚几块钱，出单多也赚不到钱，还容易因为售后亏本。
判断利润空间要算清楚所有成本，采购价、运费、平台扣点、退款损耗，利润在30%以上比较好。用抖掌柜的利润核算功能可以算清楚所有成本，自动计算利润率，找到利润空间足够的商品。
二、需求分析的四个维度
了解特征后，看需求分析的四个维度，全面分析商品需求。
维度一：搜索量分析
搜索量是需求的直接反映，搜索量高的商品，需求大；搜索量低的商品，需求小。看搜索量要看长期趋势，不要只看某一天的数据，某一天可能是节日或促销带动的，长期趋势才是真实需求。
搜索量分析还要看搜索量的增长趋势，搜索量持续增长的商品，需求在扩大，有前景；搜索量持续下降的商品，需求在萎缩，不要做。用抖掌柜的搜索量分析功能可以看商品的搜索量和趋势，判断需求大小和增长趋势。
维度二：销量分析
销量是需求的实际反映，销量高的商品，需求大，买家愿意买；销量低的商品，需求小，或者商品不好。看销量要看同类商品的整体销量，不是单个商品的销量，单个商品销量高可能是推广做得好，不代表整体需求大。
销量分析还要看销量的分布，如果销量集中在少数几个商品，说明头部效应强，新卖家难进入；如果销量分散在很多商品，说明机会多，新卖家有机会。用抖掌柜的销量分析功能可以看同类商品的整体销量和分布，判断需求和机会。
维度三：买家画像分析
买家画像是需求的深层反映，了解买家是谁，有什么需求，才能选对商品。买家画像包括年龄、性别、地域、消费能力、购买习惯，不同的买家有不同的需求，选品要匹配目标买家。
比如家居收纳的买家主要是25-40岁的女性，一二线城市，消费能力中等，喜欢实用、美观、性价比高的商品。选品要匹配这些需求，不要选不符合买家画像的商品。用抖掌柜的买家画像分析功能可以看商品的买家画像，了解目标买家，选匹配的商品。
维度四：场景需求分析
场景需求是需求的具体反映，商品在什么场景下使用，解决什么问题，决定了需求的强弱。场景明确、痛点强的商品，需求大，买家愿意买；场景模糊、痛点弱的商品，需求小，买家可买可不买。
比如厨房收纳盒，场景是厨房整理，痛点是厨房杂乱，需求强；装饰摆件，场景是家居装饰，痛点是不够美观，需求弱。选品要选场景明确、痛点强的商品。用抖掌柜的场景分析功能可以分析商品的使用场景和痛点，找到需求强的商品。
三、竞争度判断的四个指标
了解需求分析后，看竞争度判断的四个指标，准确判断竞争程度。
指标一：竞品数量
竞品数量是竞争度的直接指标，竞品数量多，竞争激烈；竞品数量少，竞争小。但竞品数量不是越少越好，太少可能是没需求，一般同类商品有50-200个竞品比较合适，竞争适中。
看竞品数量要在抖店搜索核心关键词，看搜索结果的商品数量，还要看销量前20的商品，这些是直接竞品。用抖掌柜的竞品分析功能可以统计竞品数量，分析直接竞品，判断竞争度。
指标二：价格分布
价格分布反映竞争的激烈程度，价格集中在一个区间，说明竞争激烈，大家都在打价格战；价格分散，说明有差异化空间，可以做不同价位的商品。价格分布还要看最低价和最高价，最低价太低的话，利润空间小，不要做。
价格分布分析还要看你的成本能定什么价，在价格分布中有没有竞争力。如果你的定价比大部分竞品高，就没有价格优势，很难做；如果你的定价在中等偏下，有利润又有竞争力，就可以做。用抖掌柜的价格分析功能可以看竞品的价格分布，判断竞争度和你的价格竞争力。
指标三：销量集中度
销量集中度反映头部效应，销量集中在少数几个商品，说明头部效应强，新卖家难进入；销量分散在很多商品，说明机会多，新卖家有机会。销量集中度用前10名商品的销量占总销量的比例来判断，比例超过70%就是集中度高，低于50%就是集中度低。
销量集中度高的类目，头部商品垄断了大部分销量，新卖家很难抢；销量集中度低的类目，大家都有机会，新卖家也能分到一杯羹。用抖掌柜的销量集中度分析功能可以计算前10名的销量占比，判断头部效应，找到机会多的商品。
指标四：竞品质量
竞品质量反映竞争的难度，竞品质量高、服务好，竞争难度大；竞品质量差、服务差，竞争难度小，你有机会超越。竞品质量要看主图、详情页、评价、售后，主图精美、详情页详细、评价好、售后完善的，质量高，难超越；主图粗糙、详情页简单、评价差、售后不完善的，质量低，容易超越。
竞品质量差的商品，即使竞品数量多，你也有机会，因为你可以做得比他们好。用抖掌柜的竞品质量分析功能可以分析竞品的主图、详情页、评价、售后，判断竞品质量，找到容易超越的商品。
四、蓝海品挖掘的五个方法
了解判断后，看蓝海品挖掘的五个方法，主动找到蓝海品。
方法一：类目细分法
大类目竞争激烈，细分类目竞争小，需求也明确。比如家居收纳是大类目，竞争大；厨房调料收纳是细分类目，竞争小，需求明确。从大类目往下细分，找到竞争小的细分类目，就是蓝海。
类目细分要按场景、功能、人群细分，比如收纳按场景分厨房、衣柜、桌面、卫生间，按功能分调料、衣物、文件、化妆品，越细分竞争越小。用抖掌柜的类目细分功能可以分析大类目下的细分类目，找到竞争小、需求大的细分蓝海。
方法二：趋势追踪法
追踪新兴趋势，在趋势早期进入，就是蓝海。比如最近流行的露营装备、宠物智能用品、居家健身器材，在趋势早期竞品少，需求增长快，是蓝海。等趋势火了，竞品多了，就变成红海了。
趋势追踪要看搜索量的增长趋势，搜索量突然增长但竞品还不多的，就是新兴趋势，及时进入。用抖掌柜的趋势追踪功能可以监控搜索量增长快的商品，在趋势早期发现蓝海，不用手动一个个查。
方法三：痛点挖掘法
从买家的痛点出发，找到解决痛点的商品，就是蓝海。买家在评价、问答、评论里抱怨的问题，就是痛点，解决这些痛点的商品，需求强，竞争小。比如买家抱怨收纳盒不能叠放，可叠放的收纳盒就是蓝海；买家抱怨衣架占空间，折叠衣架就是蓝海。
痛点挖掘要多看竞品的差评和问答，找到买家抱怨的问题，然后找能解决这些问题的商品。用抖掌柜的痛点分析功能可以分析竞品的差评和问答，提取买家痛点，找到解决痛点的蓝海商品。
方法四：跨平台迁移法
其他平台卖得好但抖店还不多的商品，就是蓝海。比如拼多多、淘宝上卖得好的商品，抖店上竞品还不多，迁移过来就是蓝海。不同平台的商品有差异，有些商品在其他平台火了，但抖店还没人做，及时迁移就是机会。
跨平台迁移要选其他平台销量好、评价好的商品，然后看抖店的竞品数量，竞品少的就是蓝海。用抖掌柜的跨平台分析功能可以对比不同平台的商品销量和竞品数量，找到抖店的蓝海商品。
方法五：组合创新法
把两个或多个商品的功能组合在一起，创造新的商品，就是蓝海。比如收纳盒+镜子=化妆收纳盒，衣架+烘干=烘干衣架，组合创新的商品，需求明确，竞争小，因为是新商品，竞品少。
组合创新要选相关的商品，功能组合后有实际用途，不要为了组合而组合。用抖掌柜的组合分析功能可以分析相关商品的组合机会，找到有需求的组合创新商品。
五、蓝海品验证的五个步骤
了解挖掘后，看蓝海品验证的五个步骤，验证选的商品是不是真蓝海。
步骤一：数据验证
先用数据验证，看搜索量、销量、竞品数量、价格分布，数据符合蓝海特征的，继续验证；不符合的，放弃。数据验证是基础，数据不好的商品，不要浪费时间。
数据验证要看至少3个月的趋势，不要只看短期数据。用抖掌柜的数据验证功能可以一键验证商品的搜索量、销量、竞品、价格，判断是否符合蓝海特征。
步骤二：样品验证
数据验证通过后，买一个样品回来，验证质量、做工、包装、使用效果，质量好的继续，质量差的放弃。样品验证很重要，数据好但质量差的商品，做起来后退款多，差评多，体验分降，得不偿失。
样品验证还要看和上家描述是否一致，不一致的不要上架，避免描述不符的售后。用抖掌柜的样品跟踪功能可以记录每个商品的样品验证结果，质量好的上架，质量差的放弃。
步骤三：小批量测试
样品验证通过后，小批量上架测试，上架3-5个同类商品，测试7-14天，看点击率、转化率、销量，表现好的继续优化，表现差的放弃。小批量测试能降低风险，不要一上来就大量铺货。
测试期间不要大量推广，靠自然流量测试，自然流量能出单的商品，说明需求真实，竞争力强。用抖掌柜的测试跟踪功能可以跟踪每个测试商品的表现，判断是否值得继续做。
步骤四：利润验证
测试出单后，验证真实利润，算清楚采购价、运费、扣点、退款、售后，看实际利润和预期是否一致。实际利润符合预期的，继续做；实际利润低于预期的，调整价格或放弃。
利润验证要看至少10单的平均利润，不要只看一两单，一两单可能有偶然性。用抖掌柜的利润验证功能可以统计实际订单的利润，和预期对比，判断利润是否达标。
步骤五：放大运营
验证通过后，放大运营，增加同类商品，优化标题、主图、详情页，加大推广，提高销量和利润。放大运营要稳步进行，不要一下子铺太多，保持质量和服务。
放大运营后还要持续监控，需求变化、竞争变化、质量变化，及时调整。用抖掌柜的放大运营功能可以跟踪商品放大后的表现，持续优化，保持蓝海优势。
六、选蓝海品的三个坑
坑一：把冷门当蓝海
新手容易犯的错是把冷门当蓝海，觉得竞品少就是蓝海，结果竞品少是因为没需求，上架后根本卖不动。蓝海是需求大、竞争小，不是没需求、没竞争。判断蓝海一定要看需求，需求大的才是蓝海，没需求的是冷门。
用抖掌柜的需求分析功能可以判断商品的真实需求，不要把冷门当蓝海。
坑二：只看数据不看质量
有些人只看数据，数据好就上架，不验证质量，结果上架后退款多，差评多，体验分降。数据好但质量差的商品，短期能出单，长期会毁掉店铺。一定要验证质量，质量好的再上架。
用抖掌柜的样品跟踪功能可以验证商品质量，不要只看数据不看质量。
坑三：蓝海不变红
蓝海不是永远的，你做起来后，别人也会跟着做，竞品越来越多，蓝海会变成红海。要持续挖掘新的蓝海，不要守着一个蓝海不变。同时要在蓝海中建立优势，比如更好的服务、更低的成本、更多的商品，别人进来也竞争不过你。
用抖掌柜的趋势追踪功能可以持续监控蓝海的竞争变化，及时发现蓝海变红，提前布局新蓝海。
七、说点实在的
蓝海品是抖店无货源选品的优质选择，需求大、竞争小、利润高，新手也能做起来。记住蓝海品的三个特征：需求稳定增长、竞争度适中、利润空间足够，知道什么是蓝海品才能选对。
需求分析的四个维度：搜索量分析、销量分析、买家画像分析、场景需求分析，全面分析商品需求。竞争度判断的四个指标：竞品数量、价格分布、销量集中度、竞品质量，准确判断竞争程度。蓝海品挖掘的五个方法：类目细分法、趋势追踪法、痛点挖掘法、跨平台迁移法、组合创新法，主动找到蓝海品。蓝海品验证的五个步骤：数据验证、样品验证、小批量测试、利润验证、放大运营，验证选的商品是不是真蓝海。避开三个坑：把冷门当蓝海、只看数据不看质量、蓝海不变红。
用抖掌柜的趋势分析、竞争分析、利润核算、搜索量分析、销量分析、买家画像分析、场景分析、竞品分析、价格分析、销量集中度分析、竞品质量分析、类目细分、趋势追踪、痛点分析、跨平台分析、组合分析、数据验证、样品跟踪、测试跟踪、利润验证、放大运营功能辅助，蓝海品选品更高效更准确。抖掌柜在蓝海品选品全流程中都能发挥作用，一个工具覆盖从需求分析到竞争判断到蓝海挖掘到验证放大的所有环节，不用手动一个个查，效率提高很多。订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
记住，蓝海品不是找不到，而是要用对方法，系统分析，持续挖掘。从现在开始，确定类目，分析需求，判断竞争，用五个方法挖掘蓝海，按五步验证，放大运营。坚持做，你会找到越来越多的蓝海品，出单越来越多，利润越来越高，店铺会越来越健康。蓝海品选品虽然需要耐心，但选对一个就能带来持续的利润，值得花时间和精力做好。