做抖店一键铺货，选品是决定铺货效果的关键，选品选得好，有需求，竞争小，利润高，铺出去就能出单；选品选得不好，没需求，竞争大，利润低，铺再多也卖不动。很多新手不知道一键铺货怎么选品，随便找商品就铺，结果铺了一大堆，一个都卖不动，浪费时间和精力。这篇文章分享一键铺货选品的方法，从热门商品到蓝海品挖掘，每一步都讲清楚。
一、一键铺货选品的三个原则
先了解一键铺货选品的三个原则，遵循这些原则，选品不会错。
原则一：需求优先
选有需求的商品，搜索量高，买家愿意买，铺出去才能出单。不要选没需求的商品，搜索量低，没人搜，铺出去也没流量，卖不动。需求是选品的基础，没有需求，再好的商品也卖不动。
看需求可以看搜索量，搜索量高的商品需求大，搜索量低的商品需求小。还要看搜索趋势，选搜索量上升的商品，避开搜索量下降的商品。用抖掌柜的搜索量分析功能可以看每个关键词的搜索量和趋势，选有需求的商品。
原则二：利润优先
选利润高的商品，利润率至少30%以上，扣除采购价、运费、平台扣点、退款损耗后还有利润。不要选利润低的商品，出单多但赚不到钱，白忙活。利润是店铺生存的基础，没有利润，出单再多也没用。
利润高的商品一般是功能品、差异化品、小众品，这些商品买家愿意花钱，利润空间大。用抖掌柜的利润分析功能可以算清楚每个商品的成本和利润，选利润高的商品，不用手动算。
原则三：竞争适中
选竞争适中的商品，竞争太小的商品可能需求也小，竞争太大的商品新手抢不到流量。竞争适中的商品，有需求但竞争不大，新手有机会排名靠前，获取流量。不要选竞争太大的爆款，大家都在做，新手没有优势。
看竞争可以看在线商品数，在线商品数少的竞争小，在线商品数多的竞争大。还要看竞品的销量和评价，竞品销量高、评价多的竞争大，竞品销量低、评价少的竞争小。用抖掌柜的竞争度分析功能可以看每个商品的在线商品数和竞品情况，选竞争适中的商品。
二、热门商品挖掘的五个渠道
了解原则后，看热门商品挖掘的五个渠道，从这些渠道找到有需求的热门商品。
渠道一：抖音搜索下拉框
在抖音搜索框输入大类目词，看下拉框推荐的长尾词，这些长尾词对应的商品往往是热门商品，有需求。比如输入”收纳”，下拉框推荐”收纳盒抽屉式””收纳袋真空””收纳架可折叠”，这些都是热门商品，有具体需求。
搜索下拉框的词是平台根据用户搜索数据推荐的，搜索量真实，最有参考价值。每周看一次搜索下拉框，发现新的热门词，及时铺货对应的商品。用抖掌柜的下拉词挖掘功能可以一键抓取搜索下拉框的长尾词，按搜索量排序，找到热门商品，不用手动一个个搜。
渠道二：抖音热销榜
抖音有热销榜，展示各个类目的热销商品，这些商品是平台根据销量数据排名的，需求大，卖得好。看热销榜能找到当前最热门的商品，及时铺货，抢占流量。
热销榜的商品竞争可能比较大，要做差异化，不要直接照搬，从标题、主图、价格、组合等方面做差异化，才有机会。用抖掌柜的热销榜分析功能可以抓取抖音热销榜的商品，分析需求和竞争，找到有机会的热门商品。
渠道三：竞品店铺新品
看销量好的竞品店铺，他们新上架的商品往往是经过选品的，有需求、有潜力。竞品店铺的新品上架后，如果销量增长快，说明这个商品有需求，竞争还不大，可以跟进铺货。不要等竞品卖爆了再跟进，那时竞争已经大了。
看竞品店铺时，重点看他们的新品和销量增长快的商品，这些是有潜力的热门商品。用抖掌柜的竞品监控功能可以监控竞品店铺的新品和销量变化，及时发现有潜力的商品，不用每天手动看。
渠道四：跨平台热销
看其他电商平台的热销商品，比如拼多多、淘宝、京东，这些平台热销的商品，在抖音可能还没多少人做，是有潜力的商品。跨平台选品能发现抖音还没竞争的热门商品，提前布局，抢占市场。
跨平台选品时，要选适合抖音用户群体的商品，抖音用户偏年轻、女性多，选美妆、家居、服饰、母婴类商品比较合适。用抖掌柜的跨平台选品功能可以抓取其他平台的热销商品，分析在抖音的竞争度和利润，找到有潜力的商品，不用手动一个个看。
渠道五：达人带货商品
看抖音达人带什么货，达人带的商品都是经过选品的，有需求、转化率高。达人带货的商品，说明这个商品有市场，买家愿意买，可以跟进铺货。特别是中小达人带的商品，竞争还不大，有机会。
看达人带货时，重点看达人的带货数据，销量高、转化率高的商品，说明商品好，可以跟进。用抖掌柜的达人选品功能可以看达人带的热销商品，分析需求和竞争，找到有潜力的商品。
三、蓝海品挖掘的五个方法
了解热门商品后，看蓝海品挖掘的五个方法，蓝海品是有需求但竞争小的商品，利润高，容易出单。
方法一：长尾关键词挖掘
长尾关键词搜索量低但竞争小，转化率高，对应的商品是蓝海品。比如”收纳盒”是大词，竞争大；”抽屉式收纳盒透明大号”是长尾词，竞争小，转化率高。挖掘长尾关键词，对应铺货商品，就是蓝海品。
长尾关键词可以从搜索下拉框、相关搜索、竞品标题中挖掘，收集大量长尾词，筛选搜索量适中、竞争小的词，对应铺货商品。用抖掌柜的长尾词挖掘功能可以从多个渠道挖掘长尾关键词，按搜索量和竞争度排序，找到蓝海词，对应铺货商品。
方法二：场景细分挖掘
按使用场景细分商品，比如收纳盒可以细分为厨房收纳、衣柜收纳、桌面收纳、车载收纳、浴室收纳，每个场景对应的商品是蓝海品，竞争小，精准匹配买家需求。场景细分的商品，买家觉得更专业，愿意付高价，利润高。
场景细分要从买家的使用场景出发，买家在什么场景下用，就做什么场景的商品，不要凭空想象场景。用抖掌柜的场景分析功能可以找到热门的使用场景，对应做场景细分的商品，挖掘蓝海品。
方法三：功能差异化挖掘
在普通商品的基础上，增加独特的功能，就是蓝海品。比如普通收纳盒竞争大，但带分类标签、可叠加、防尘、带轮子的收纳盒，功能差异化，竞争小，利润高。功能差异化的商品，买家愿意为独特功能付高价。
功能差异化要从买家需求出发，买家需要什么功能，就做有什么功能的商品，不要为了差异化而差异化，做没人需要的功能。用抖掌柜的差异化分析功能可以找到有功能差异化、有需求的商品，挖掘蓝海品。
方法四：组合套装挖掘
把相关的商品组合成套装，就是蓝海品。比如收纳盒+收纳袋+标签贴组合成收纳套装，比单独买便宜，买家觉得划算，愿意购买。组合套装的商品，竞争小，客单价高，利润高。
组合套装要选相关的商品，买家有一起购买的需求，不要把不相关的商品组合在一起，买家不会买。用抖掌柜的组合分析功能可以找到适合做组合套装的商品，挖掘蓝海品，提高客单价和利润。
方法五：材质升级挖掘
在普通商品的基础上，升级材质，就是蓝海品。比如普通塑料收纳盒竞争大，但食品级、加厚、无异味的收纳盒，材质升级，竞争小，利润高。材质升级的商品，质量更好，买家更信任，愿意付高价。
材质升级要真实，不要虚假宣传，商品确实是好材质才写，否则买家收到货不符，售后多。用抖掌柜的材质分析功能可以找到材质升级、有需求的商品，挖掘蓝海品。
四、选品的五个步骤
了解挖掘方法后，按五个步骤选品，系统全面。
第一步：广泛收集候选商品
从五个热门渠道和五个蓝海方法广泛收集候选商品，每个渠道收集20-30个，总共收集100-150个候选商品。收集时不要筛选太严，先广泛收集，后面再筛选。候选商品越多，选到好商品的概率越大。
用抖掌柜的选品挖掘功能可以从多个渠道一键收集候选商品，按类目分类，不用手动一个个找，效率高。
第二步：按需求筛选
按搜索量和趋势筛选，搜索量高、趋势上升的商品保留，搜索量低、趋势下降的商品淘汰。筛选后保留50-80个有需求的商品。
筛选时还要看受众范围，受众广泛的商品优先，受众窄的商品谨慎。用抖掌柜的需求筛选功能可以按搜索量和趋势筛选，快速找到有需求的商品，不用手动一个个查。
第三步：按利润筛选
对有需求的商品，核算利润，采购价、运费、平台扣点、退款损耗，算清楚真实成本，利润率高于30%的保留，低于20%的淘汰。利润高的商品，有空间做推广、做促销、承担售后，能持续运营。
核算利润时还要看价格区间，有差异化空间的可以定高价，利润更高；价格区间小的只能定低价，利润低。用抖掌柜的利润核算功能可以算清楚每个商品的真实成本和利润，选利润高的商品，不用手动算。
第四步：按竞争筛选
对利润高的商品，分析竞争度，在线商品数、竞品销量、竞品评价，选竞争适中的商品。竞争太小的可能需求也小，竞争太大的新手抢不到流量，竞争适中的最合适。
分析后给每个商品打分，需求大、利润高、竞争适中的得分高，选得分最高的20-30个商品。用抖掌柜的竞争度分析功能可以按在线商品数和竞品情况自动分析，给每个商品打分，选竞争适中的商品。
第五步：测试和优化
选好商品后，铺货测试，每个商品测试7-14天，看曝光量、点击率、转化率、销量，表现好的继续优化，加大投入；表现差的及时下架。测试时要认真做标题、主图、详情页，不要随便上架，否则测试结果不准。
测试后，表现好的商品重点打造，优化标题、主图、价格，做基础销量，关联销售，打造爆款；表现差的商品分析原因，能优化的优化，不能优化的下架。用抖掌柜的选品测试功能可以跟踪每个商品的测试数据，判断表现好坏，及时处理，不用手动整理数据。
五、一键铺货选品的三个坑
坑一：跟风铺爆款
新手最容易犯的错是跟风铺爆款，看什么卖得好就铺什么，结果爆款竞争大，价格战，没利润，做不起来。爆款大家都在铺，竞争已经很大了，新手没有优势，很难抢过老卖家。要选有需求但竞争适中的商品，新手容易做起来。
用抖掌柜的竞争度分析功能可以看每个商品的竞争度，选竞争适中的，不要跟风铺爆款。
坑二：只看需求不看利润
有些人选品只看需求，搜索量高就铺，不看利润，结果搜索量高的商品竞争也大，价格战，利润很低，出单多但赚不到钱。选品要同时看需求和利润，选需求大、利润高的商品，才是好商品。
用抖掌柜的利润核算功能可以算清楚真实利润，选需求大、利润高的商品，不要只看需求不看利润。
坑三：铺易碎重大件
新手容易犯的错是铺易碎、重大件商品，觉得客单价高利润高，结果运费高，容易破损，售后多，利润被运费和售后吃掉，还可能亏本。一键铺货要铺轻小件、不易碎的商品，运费低，售后少，利润稳定。
用抖掌柜的商品属性分析功能可以找到轻小件、不易碎的商品，不要铺易碎重大件。
六、说点实在的
选品是抖店一键铺货的核心，选品选得好，有需求，竞争小，利润高，铺出去就能出单；选品选得不好，没需求，竞争大，利润低，铺再多也卖不动。记住一键铺货选品的三个原则：需求优先、利润优先、竞争适中，遵循这些原则，选品不会错。
热门商品挖掘的五个渠道：抖音搜索下拉框、抖音热销榜、竞品店铺新品、跨平台热销、达人带货商品，从这些渠道找到有需求的热门商品。蓝海品挖掘的五个方法：长尾关键词挖掘、场景细分挖掘、功能差异化挖掘、组合套装挖掘、材质升级挖掘，找到有需求但竞争小的蓝海品。按广泛收集候选商品、按需求筛选、按利润筛选、按竞争筛选、测试和优化五步操作，系统全面。避开三个坑：跟风铺爆款、只看需求不看利润、铺易碎重大件。
用抖掌柜的搜索量分析、利润分析、竞争度分析、下拉词挖掘、热销榜分析、竞品监控、跨平台选品、达人选品、长尾词挖掘、场景分析、差异化分析、组合分析、材质分析、选品挖掘、需求筛选、利润核算、选品测试、商品属性分析功能辅助，选品更高效更准确。抖掌柜在选品全流程中都能发挥作用，一个工具覆盖从热门挖掘到蓝海挖掘到筛选测试的所有环节，不用手动一个个分析，效率提高很多。订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
记住，选品不是越多越好，而是要精，每个商品都要有需求、利润高、竞争适中。从现在开始，从多个渠道挖掘商品，按需求、利润、竞争筛选，测试优化，找到好商品重点打造。坚持做，你会选到好商品，出单越来越多，利润越来越高，店铺会越来越健康。选品虽然是前期工作，但这项工作决定了铺货的效果，值得花时间和精力做好。