做抖店一件代发，选品是决定店铺成败的核心，选品选得好，有需求，利润高，质量稳，容易出单；选品选得不好，没需求，利润低，质量差，根本卖不动，还可能因为质量问题售后多。很多新手做一件代发，不知道怎么选品，凭感觉选，看到什么就铺什么，结果铺了几百个商品，一个都卖不动，不知道问题出在哪。这篇文章分享用抖掌柜选品的方法，从需求分析到利润核算，每一步都讲清楚。
一、选品的三个重要性
先了解选品为什么重要，三个原因。
原因一：决定出单多少
选品直接决定出单多少，选品选得好，有需求，竞争适中，容易出单；选品选得不好，没需求，竞争大，根本卖不动。出单是店铺的基础，没有出单，后面的优化、推广都没用。选品决定了店铺80%的成败，选品错了，后面再怎么优化都没用。
一件代发模式，选品尤其重要，因为不囤货，试错成本低，但也容易盲目铺货，选品不准。用抖掌柜的选品分析功能可以分析商品的需求、竞争、利润，找到好商品，不用凭感觉选，订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
原因二：决定利润高低
选品决定利润高低，选品选得好，采购价低，售价高，利润空间大；选品选得不好，采购价高，售价上不去，利润空间小，甚至亏本。利润是店铺的目标，没有利润，出单再多也白忙活。
一件代发的利润主要来自差价，选品时要核算利润，利润高的商品才值得做。用抖掌柜的利润核算功能可以算清楚所有成本，自动计算利润，找到利润高的商品，不用手动算。
原因三：决定体验分稳定
选品决定体验分稳定，选品选得好，质量稳，上家发货快，售后少，体验分稳定；选品选得不好，质量差，上家发货慢，售后多，体验分降，店铺做不起来。体验分是店铺的生命线，选品时要考虑质量和发货速度，不要只看需求和利润。
一件代发不直接控制质量和发货，选品时要选质量稳、发货快的上家，否则体验分很容易降。用抖掌柜的上家分析功能可以看上家的质量评价和发货速度，选质量稳、发货快的上家，保持体验分稳定。
二、需求分析的四个维度
了解重要性后，看需求分析的四个维度，全面分析商品需求。
维度一：搜索量分析
搜索量是需求的直接反映，搜索量高的商品，需求大；搜索量低的商品，需求小。看搜索量要看日均搜索量，日均搜索量在1000以上的商品，需求足够大，有出单潜力。
搜索量还要看增长趋势，搜索量持续增长的商品，需求在扩大，有前景；搜索量持续下降的商品，需求在萎缩，不要做。用抖掌柜的搜索量分析功能可以看商品的日均搜索量和增长趋势，找到搜索量高且增长的商品。
维度二：销量分析
销量是需求的实际反映，销量高的商品，买家愿意买，已经被市场验证；销量低的商品，买家不愿意买，或者商品不好。看销量要看同类商品的整体销量，不是单个商品的销量，整体销量高才是真需求大。
销量还要看销量分布，如果销量集中在少数几个商品，说明头部效应强，新卖家难进入；如果销量分散在很多商品，说明机会多，新卖家有机会。用抖掌柜的销量分析功能可以看同类商品的整体销量和分布，找到销量高且分散的商品。
维度三：买家画像分析
买家画像是需求的深层反映，了解买家是谁，有什么需求，才能选对商品。买家画像包括年龄、性别、地域、消费能力、购买习惯，不同的买家有不同的需求，选品要匹配目标买家。
比如家居收纳的买家主要是25-40岁的女性，一二线城市，消费能力中等，喜欢实用、美观、性价比高的商品。选品要匹配这些需求，不要选不符合买家画像的商品。用抖掌柜的买家画像分析功能可以看商品的买家画像，了解目标买家，选匹配的商品。
维度四：场景需求分析
场景需求是需求的具体反映，商品在什么场景下使用，解决什么问题，决定了需求的强弱。场景明确、痛点强的商品，需求大，买家愿意买；场景模糊、痛点弱的商品，需求小，买家可买可不买。
比如厨房调料收纳盒，场景是厨房整理，痛点是调料瓶杂乱，需求强；装饰摆件，场景是家居装饰，痛点是不够美观，需求弱。选品要选场景明确、痛点强的商品。用抖掌柜的场景分析功能可以分析商品的使用场景和痛点，找到需求强的商品。
三、竞争分析的四个指标
了解需求后，看竞争分析的四个指标，准确判断竞争程度。
指标一：竞品数量
竞品数量是竞争度的直接指标，竞品数量多，竞争激烈；竞品数量少，竞争小。但竞品数量不是越少越好，太少可能是没需求，一般同类商品有50-200个竞品比较合适，竞争适中。
看竞品数量要在抖店搜索核心关键词，看搜索结果的商品数量，还要看销量前20的商品，这些是直接竞品。用抖掌柜的竞品数量分析功能可以统计竞品数量，找到竞争适中的商品。
指标二：价格分布
价格分布反映竞争的激烈程度，价格集中在一个区间，说明竞争激烈，大家都在打价格战；价格分散，说明有差异化空间，可以做不同价位的商品。价格分布还要看最低价和最高价，最低价太低的话，利润空间小，不要做。
价格分布分析还要看你的成本能定什么价，在价格分布中有没有竞争力。如果你的定价比大部分竞品高，就没有价格优势，很难做；如果你的定价在中等偏下，有利润又有竞争力，就可以做。用抖掌柜的价格分析功能可以看竞品的价格分布，判断竞争度和你的价格竞争力。
指标三：销量集中度
销量集中度反映头部效应，销量集中在少数几个商品，说明头部效应强，新卖家难进入；销量分散在很多商品，说明机会多，新卖家有机会。销量集中度用前10名商品的销量占总销量的比例来判断，比例超过70%就是集中度高，低于50%就是集中度低。
销量集中度高的类目，头部商品垄断了大部分销量，新卖家很难抢；销量集中度低的类目，大家都有机会，新卖家也能分到一杯羹。用抖掌柜的销量集中度分析功能可以计算前10名的销量占比，判断头部效应，找到机会多的商品。
指标四：竞品质量
竞品质量反映竞争的难度，竞品质量高、服务好，竞争难度大；竞品质量差、服务差，竞争难度小，你有机会超越。竞品质量要看主图、详情页、评价、售后，主图精美、详情页详细、评价好、售后完善的，质量高，难超越；主图粗糙、详情页简单、评价差、售后不完善的，质量低，容易超越。
竞品质量差的商品，即使竞品数量多，你也有机会，因为你可以做得比他们好。用抖掌柜的竞品质量分析功能可以分析竞品的主图、详情页、评价、售后，判断竞品质量，找到容易超越的商品。
四、利润核算的五个组成部分
了解竞争后，看利润核算的五个组成部分，算清楚真实利润。
部分一：采购价
采购价是从上家采购商品的价格，是成本的主要组成部分。采购价要准确，以上家的实际售价为准，不要用参考价。采购价可能会变动，要定期更新，保证成本准确。
采购价要尽量低，找价格低的上家，多对比几个上家，选价格最低的。但不要只看价格，还要看质量和发货速度，价格低但质量差的上家不要选。用抖掌柜的上家比价功能可以对比多个上家的价格，选价格最低的，降低采购成本。
部分二：运费
运费是上家发货的快递费用，也是成本的组成部分。有些上家包邮，有些不包邮，不包邮的要算上运费。运费要准确，以上家实际收取的运费为准，不要估算。偏远地区运费可能更高，要单独核算。
运费可以和上家谈，采购量大的可以要求上家包邮，降低成本。也可以选包邮的上家，省去运费成本。用抖掌柜的运费核算功能可以自动计算不同地区的运费，保证成本准确。
部分三：平台扣点
平台扣点是抖店收取的技术服务费，一般是销售额的5%，不同类目可能不同。平台扣点是必须扣除的成本，定价时要算进去。平台扣点=售价×扣点比例，售价越高扣点越多。
平台扣点比例要确认，不同类目可能不同，比如服饰5%，数码2%，要按实际类目计算。用抖掌柜的扣点核算功能可以自动计算平台扣点，按类目比例计算，保证成本准确。
部分四：退款损耗
退款损耗是退款订单造成的损失，包括退货运费、商品损耗、平台扣点损失。退款率高的商品，退款损耗大，要算进成本。退款损耗=采购价×退款率+运费×退款率，估算一个合理的比例。
退款损耗率一般按5%-10%估算，退款率高的商品按高的算，退款率低的商品按低的算。用抖掌柜的退款率分析功能可以看每个商品的实际退款率，按实际退款率计算退款损耗，保证成本准确。
部分五：其他成本
其他成本包括支付手续费（一般0.6%）、工具费、推广费等。这些成本虽然不多，但也要算进去，积少成多，不算的话利润会偏高。
支付手续费是每笔订单都要扣的，一般0.6%，要算进成本。工具费和推广费是固定支出，可以按订单分摊。用抖掌柜的费用核算功能可以把所有费用都算进去，准确核算真实成本，不要漏算。
五、选品的五个步骤
了解利润核算后，按五个步骤选品，系统全面。
第一步：确定类目
选品前先确定做什么类目，不要什么类目都做，类目太杂，店铺标签混乱，流量不精准，转化率低。要专注一个类目，比如家居收纳、美妆工具、母婴用品，专注一个类目，店铺标签精准，流量精准，转化率高。
确定类目后，了解这个类目的热门商品和趋势，选有需求的商品。不要选过季的或过时的商品，需求在下降，卖不动。用抖掌柜的类目分析功能可以看类目的热门商品和趋势，选有需求的商品。
步骤二：需求分析
确定类目后，分析商品的需求，从搜索量、销量、买家画像、场景需求四个维度分析，找到需求大的商品。需求大的商品才有市场，需求小的商品不要选。
需求分析要看数据，不要凭感觉，搜索量、销量、趋势都要看实际数据。用抖掌柜的需求分析功能可以从四个维度分析商品需求，找到需求大的商品，不用手动查数据。
步骤三：竞争分析
找到需求大的商品后，分析竞争度，从竞品数量、价格分布、销量集中度、竞品质量四个指标分析，找到竞争适中的商品。竞争太大的商品，新手做不过老卖家；竞争太小的商品，需求也小，卖不动。
竞争分析要综合四个指标，不要只看一个，竞品数量适中、价格分散、销量集中度低、竞品质量差的商品，竞争适中，容易做。用抖掌柜的竞争分析功能可以从四个指标分析竞争度，找到竞争适中的商品。
步骤四：利润核算
找到需求大、竞争适中的商品后，核算利润，算清楚采购价、运费、平台扣点、退款损耗、其他成本，看真实利润有多少。利润高的商品才值得做，利润太低的商品不要选。
利润核算要准确，把所有成本都算进去，不要漏算，保证真实利润。用抖掌柜的利润核算功能可以算清楚所有成本，自动计算真实利润，找到利润高的商品。
步骤五：样品验证
找到需求大、竞争适中、利润高的商品后，买样品验证，看质量、做工、包装、发货速度，质量好、发货快的再上架，质量差、发货慢的不要上架。样品验证很重要，不要只看数据，实物验证最可靠。
样品验证还要看和描述是否一致，不一致的不要上架，避免描述不符的售后。用抖掌柜的样品跟踪功能可以记录每个商品的样品验证结果，质量好的上架，质量差的放弃。
六、选品的三个坑
坑一：凭感觉选品
新手最容易犯的错是凭感觉选品，觉得这个商品好就上架，结果没需求，卖不动。选品要看数据，搜索量、销量、竞争、利润都要看实际数据，不要凭感觉。
用抖掌柜的选品分析功能可以用数据分析商品，不要凭感觉选品。
坑二：只看需求不看利润
有些人只看需求，需求大就上架，不核算利润，结果出单了但没利润，甚至亏本。选品要综合考虑需求、竞争、利润，需求大但利润低的商品不要选，出单多也赚不到钱。
用抖掌柜的利润核算功能可以算清楚真实利润，不要只看需求不看利润。
坑三：不验证质量
有些人为了省事，不买样品验证，直接上架，结果质量差，退款多，差评多，体验分降。一定要买样品验证，质量好的再上架，不要不验证就上架。
用抖掌柜的样品跟踪功能可以记录样品验证结果，不要不验证质量就上架。
七、说点实在的
选品是抖店一件代发的核心，选品选得好，有需求，利润高，质量稳，容易出单；选品选得不好，没需求，利润低，质量差，根本卖不动。记住选品的三个重要性：决定出单多少、决定利润高低、决定体验分稳定，重视选品。
需求分析的四个维度：搜索量分析、销量分析、买家画像分析、场景需求分析，全面分析商品需求。竞争分析的四个指标：竞品数量、价格分布、销量集中度、竞品质量，准确判断竞争程度。利润核算的五个组成部分：采购价、运费、平台扣点、退款损耗、其他成本，算清楚真实利润。按确定类目、需求分析、竞争分析、利润核算、样品验证五步操作，系统全面。避开三个坑：凭感觉选品、只看需求不看利润、不验证质量。
用抖掌柜的选品分析、利润核算、上家分析、搜索量分析、销量分析、买家画像分析、场景分析、竞品数量分析、价格分析、销量集中度分析、竞品质量分析、上家比价、运费核算、扣点核算、退款率分析、费用核算、类目分析、需求分析、竞争分析、样品跟踪功能辅助，选品更高效更准确。抖掌柜在选品全流程中都能发挥作用，一个工具覆盖从需求分析到竞争分析到利润核算到样品验证的所有环节，不用手动一个个操作，效率提高很多。订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
记住，选品不是越多越好，而是要精，每个商品都要有需求、有利润、质量稳，值得花时间和精力优化。从现在开始，确定类目，分析需求，分析竞争，核算利润，验证样品，持续优化。坚持做，你的选品会越来越准，出单会越来越多，利润会越来越高，体验分会越来越稳，店铺会越来越健康。选品虽然是第一步，但这一步决定了店铺的成败，值得花时间和精力做好。