做抖店无货源，很多新手一次上架几百个商品，结果大部分商品没销量，动销率很低，影响店铺权重和流量。动销率是平台判断店铺健康度的重要指标，动销率高的店铺，平台给的流量更多。这篇文章分享用抖掌柜优化动销率的方法，从商品管理到滞销品清理，每一步都讲清楚。
一、动销率的三个重要性
先了解动销率为什么重要，三个原因。
原因一：影响店铺权重
平台会根据动销率判断店铺健康度。动销率高的店铺，说明商品受欢迎，平台认为店铺质量好，给更高的权重和更多的流量。动销率低的店铺，说明商品不受欢迎，平台会降低权重，减少流量。
一般来说，动销率30%以上合格，50%以上良好，70%以上优秀。低于20%的店铺，流量会明显减少。
原因二：影响商品排名
商品的销量、转化率影响搜索排名。有销量的商品排名靠前，没销量的商品排名靠后，甚至搜不到。动销率高，说明大部分商品有销量，商品排名整体靠前，流量更多。
原因三：影响活动报名
很多平台活动要求动销率达到一定标准才能报名。动销率低的店铺，很多活动报不了，失去了活动流量。活动流量是重要的流量来源，不能报名活动损失很大。
用抖掌柜的动销率分析功能可以看到店铺整体动销率和每个商品的动销状态，一眼就能找到滞销品，针对性优化，订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
二、动销率低的三个原因
了解重要性后，看动销率低的三个常见原因，针对性解决。
原因一：上架商品太多
新手容易犯的错是一次上架几百个商品，结果大部分商品没流量没销量，拉低动销率。商品太多管理不过来，优化不过来，大部分变成滞销品。
原因二：选品质量差
选品凭感觉，选了很多没人要的商品，或者竞争太激烈的商品，新手抢不到流量，自然没销量。选品质量差，上架再多也没用。
原因三：不优化不维护
商品上架后就不管了，不优化标题主图，不看数据，不处理滞销品。商品上架不是结束，而是开始，需要持续优化和维护。不优化的商品，流量越来越少，最后变成滞销品。
三、优化动销率的六个步骤
了解原因后，按六个步骤优化动销率。
第一步：统计商品动销状态
先统计所有商品的动销状态，把商品分成四类：
– 爆款：高曝光高转化高销量，加大投入
– 潜力品：高曝光低转化，优化详情页和评价
– 滞销品：低曝光低转化，优化标题主图或下架
– 问题品：高销量高退款，检查质量或换上家
用抖掌柜的商品分类功能可以自动按数据分类，爆款、潜力品、滞销品、问题品一目了然，不用手动分析，节省大量时间。
第二步：清理滞销品
30天没有销量、没有访客的商品，先下架优化，优化后还是不行就删除。保持商品数量在合理范围，动销率自然提高。
清理滞销品不要一次删太多，分批删除，每次删10-20个，避免影响店铺权重。删除前先看看有没有优化潜力，有潜力的先优化，没潜力的再删除。
用抖掌柜的滞销品识别功能可以自动识别30天无销量、无访客的商品，一键下架或删除，不用手动一个个找。
第三步：优化潜力品
高曝光低转化的潜力品，重点优化详情页和评价。详情页突出核心卖点，加入信任背书，做基础评价。优化后观察7-14天，转化率提升的留下，还是不行的下架。
用抖掌柜的详情页编辑功能可以快速优化详情页，加入卖点、细节、场景、售后承诺，优化更高效。客户管理功能可以找到老客户，定向发优惠券，鼓励复购和好评。
第四步：加大爆款投入
高曝光高转化高销量的爆款，加大投入，保持优势。优化标题和主图，保持点击率；优化详情页，保持转化率；做好库存管理，避免缺货；做好售后，保持好评。
爆款是店铺的流量和订单支柱，要重点维护。用抖掌柜的爆款监控功能可以实时跟踪爆款的曝光、点击、转化、销量、库存，发现异常及时处理，保持爆款稳定。
第五步：持续上新测试
保持每周上新3-5个新品，测试后留下好的，淘汰差的。新品能带来新的流量和销量，保持店铺活跃度。上新要有节奏，不要一次上太多，也不要长期不上新。
用抖掌柜的批量上货功能可以快速上架新品，规格映射自动匹配，价格公式自动计算，库存自动同步，上新效率提高10倍。商品数据统计功能可以跟踪新品表现，测试后留下好的，淘汰差的。
第六步：定期复盘调整
每周做一次复盘，看动销率变化，哪些商品卖得好，哪些卖得不好，原因是什么。卖得好的加大投入，卖得不好的优化或下架。总结经验教训，调整选品和优化策略。
用抖掌柜的周报表功能可以一键生成每周数据报表，动销率、商品表现、爆款趋势一目了然，复盘更高效，不用手动整理数据。
四、优化动销率的三个注意事项
注意一：不要频繁删商品
滞销品可以下架优化，但不要频繁删除。删除商品会影响店铺权重，频繁删除更不好。正确的做法是：先下架优化，优化后重新上架；优化后还是不行的，再删除。删除时一次不要删太多，分批删除。
用抖掌柜的下架优化功能可以先下架商品，优化后再重新上架，不用直接删除，减少对店铺权重的影响。
注意二：不要为了动销率乱上品
有些人为了提高动销率，上架很多低价商品冲销量，结果利润很低，甚至亏本。动销率重要，但利润更重要，不要为了动销率牺牲利润。上品还是要按选品标准，选有利润的商品。
用抖掌柜的利润计算器可以在选品时算清楚真实利润，避免选到看似有销量实际亏本的商品。
注意三：动销率是持续优化的过程
动销率不是一次优化就能提高的，需要持续优化。每周清理滞销品，每周优化商品，每周测试新品，坚持1-2个月，动销率会逐步提升。不要急于求成，持续优化才是正道。
五、说点实在的
动销率是抖店无货源店铺健康度的重要指标，动销率高的店铺流量多、权重高、能报活动，动销率低的店铺流量少、权重低、活动报不了。记住动销率低的三个原因：上架商品太多、选品质量差、不优化不维护，针对性解决。
按统计商品动销状态、清理滞销品、优化潜力品、加大爆款投入、持续上新测试、定期复盘调整六步操作，用抖掌柜的动销率分析、商品分类、滞销品识别、详情页编辑、客户管理、爆款监控、批量上货、商品数据统计、周报表、下架优化、利润计算器功能辅助，动销率优化更高效更准确。
抖掌柜在动销率优化全流程中都能发挥作用：看动销率用动销率分析，做分类用商品分类，清滞销用滞销品识别，优化潜力品用详情页编辑和客户管理，维护爆款用爆款监控，上新品用批量上货和商品数据统计，做复盘用周报表。一个工具覆盖从动销率分析到滞销品清理的所有环节，不用手动一个个分析，效率提高很多。订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
注意三个事项：不要频繁删商品、不要为了动销率乱上品、动销率是持续优化的过程。记住，商品在精不在多，10个优质商品比100个劣质商品强得多。认真做好每一个商品，持续优化，坚持1-2个月，动销率会明显提升，店铺也会越来越健康。