抖店一件代发怎么做基础销量？抖掌柜新品破零和评价积累
做抖店一件代发，新品没有销量和评价，点击率和转化率都低，很难出单。基础销量和评价是新品破零的关键，有了基础销量和评价，买家觉得靠谱，愿意点击和下单，平台也会给更多流量。很多新手不知道怎么做基础销量，要么刷单被处罚，要么干等不出单。这篇文章分享用抖掌柜做基础销量的方法，从新品破零到评价积累，每一步都讲清楚。
一、基础销量的三个重要性
先了解基础销量为什么重要，三个原因。
原因一：提高点击率
搜索结果里，买家会看销量，销量高的商品买家觉得靠谱，更愿意点击；销量为0的商品买家觉得没人买，不愿意点击。有基础销量的商品，点击率比0销量的高30%-50%。基础销量是点击率的基础，有了基础销量，点击率自然提高。
原因二：提高转化率
买家下单前会看评价，评价多、好评多的商品买家觉得靠谱，愿意下单；没有评价的商品买家有顾虑，不愿意下单。有基础评价的商品，转化率比0评价的高50%以上。基础评价是转化率的关键，有了基础评价，转化率自然提高。
原因三：获得平台流量
平台喜欢有销量、有评价的商品，会给更多搜索流量和推荐流量。0销量0评价的商品，平台认为不受欢迎，给的流量少。有了基础销量和评价，平台会认为商品受欢迎，给更多流量，形成正向循环：销量→流量→更多销量。
用抖掌柜的新品分析功能可以看到新品的曝光、点击、转化、销量，找到需要做基础销量的新品，针对性破零，订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
二、做基础销量的五个合规方法
了解重要性后，看五个做基础销量的合规方法，安全有效，不违规。
方法一：老客户复购
找老客户复购，给老客户发专属优惠券，鼓励老客户购买新品。老客户已经信任你的店铺，复购意愿高，而且是真实购买，安全合规。老客户复购还能提高复购率，对店铺权重有好处。
老客户复购适合有一定老客户积累的店铺，新品上架后，定向给老客户发优惠券，鼓励复购。用抖掌柜的客户管理功能可以找到老客户，按消费金额、复购次数筛选，定向发优惠券，鼓励复购，安全有效。
方法二：朋友圈/社群推广
在朋友圈、微信群、QQ群推广新品，给朋友、群友专属优惠，鼓励他们购买。朋友和群友信任你，愿意购买，而且是真实购买，安全合规。朋友圈/社群推广适合新手，没有老客户也能做，从身边的人开始。
推广时要真诚，不要硬广，分享商品的使用体验和优势，给专属优惠，让朋友觉得划算，愿意购买。不要强迫朋友购买，自愿购买才是真实的。用抖掌柜的优惠券功能可以创建专属优惠券，设置金额、使用条件、有效期，发给朋友和群友，鼓励购买。
方法三：低价引流
新品上架时定低价，甚至成本价，吸引买家购买，快速积累基础销量。低价引流能快速出单，积累销量和评价，等有了基础销量和评价后，再逐步提价，恢复正常利润。
低价引流要控制成本，不要亏太多，每个新品低价卖3-5单就行，有了基础销量和评价就提价。低价引流的商品要选有潜力的品，不要选没需求的品，否则低价也卖不动。用抖掌柜的利润计算器可以算清楚低价后的真实利润，控制亏损，避免亏太多。
方法四：关联销售
在爆款详情页推荐新品，买爆款的买家可以搭配购买新品，给组合优惠，鼓励买家一起买。爆款有流量和销量，关联推荐能给新品带来曝光和订单，快速积累基础销量。
关联销售要选相关的商品，比如爆款是收纳盒，推荐收纳袋、衣架、标签贴，买家有需求才会一起买。不要推荐不相关的商品，买家不会买。组合优惠要划算，比单买便宜10%-20%，买家才愿意一起买。用抖掌柜的关联推荐功能可以在爆款详情页一键设置关联推荐，推荐新品，给组合优惠，快速给新品引流。
方法五：活动引流
参加平台活动，比如限时秒杀、新人专享、品类活动，给活动价，吸引买家购买，快速积累基础销量。平台活动有流量扶持，能给新品带来大量曝光和订单，是快速破零的有效方法。
参加活动要符合活动条件，比如价格要求、库存要求、评分要求，提前准备好商品和库存。活动价格要合理，保证不亏本，或者少量亏损换销量和评价。活动后要及时恢复价格，不要一直活动价，否则利润太低。用抖掌柜的活动提醒功能可以提醒符合条件的活动，提前准备商品和库存，不错过活动机会。
三、评价积累的五个技巧
做基础销量的同时，要积累评价，评价比销量更重要。五个技巧积累好评。
技巧一：及时发货和物流
及时发货，物流快，买家收到货快，体验好，更愿意给好评。发货慢、物流慢，买家体验差，即使商品好也可能给中差评。48小时内发货，最好24小时内，选时效稳的快递，买家收到货快，好评率高。
用抖掌柜的订单管理功能可以自动同步订单、一键下单、自动同步物流，处理效率高，发货快，不会超时。物流分析功能可以看每个快递的时效，选时效稳的快递，买家收到货快，好评率高。
技巧二：商品质量好
商品质量好，买家收到货满意，自然给好评；商品质量差，买家收到货不满意，肯定给差评。选质量好的商品，拿样测试，质量过关的再上架，从源头减少差评。质量不稳定的商品及时换上家，不要继续卖。
用抖掌柜的质量监控功能可以跟踪每个商品的差评率和退款率，质量下降的商品自动提醒，及时处理，减少差评。
技巧三：描述真实准确
详情页和主图真实准确，买家收到货符合预期，满意，给好评；描述夸大，买家收到货不符，不满意，给差评。描述真实，是什么样就写什么样，有误差提前说明，买家有心理准备，收到货符合预期，好评率高。
用抖掌柜的描述检测功能可以检查详情页有没有夸大宣传和极限词，避免描述不符，减少差评。
技巧四：主动联系求好评
买家收到货后，主动联系，询问是否满意，满意的话请求给好评。主动联系能提高好评率，很多买家收到货满意但忘了评价，提醒一下就会给好评。联系时态度要诚恳，不要强迫，买家愿意就给，不愿意也不要纠缠。
注意不要在包裹里放好评返现卡，好评返现是违规的，被平台检测到会处罚。可以通过站内信或客服消息联系，礼貌请求好评，不要提返现。用抖掌柜的买家沟通功能可以在买家确认收货后自动发送感谢消息，礼貌请求好评，提高好评率，不用手动一个个发。
技巧五：做好售后
售后处理及时，态度好，问题解决快，买家即使有不满也可能给好评；售后拖延、态度差，买家肯定给差评。售后是好评的关键，处理好售后，能把差评变成好评。质量问题主动承担运费，不要推诿；发错货及时换货或退款，不要拖延。
用抖掌柜的售后管理功能可以看到所有售后订单，一键同意退款、一键给退货地址，售后处理效率高，买家满意度高，好评率高。
四、基础销量的四个步骤
了解方法和技巧后，按四个步骤做基础销量，系统全面。
第一步：选有潜力的新品
不是所有新品都值得做基础销量，选有潜力的新品，需求稳定、竞争适中、利润合理的品，做基础销量才有意义。没需求的品，做了基础销量也卖不动，浪费时间和金钱。
选品时看搜索量、在线商品数、利润率、退款率，综合判断。用抖掌柜的选品工具可以一键分析商品的搜索量、在线商品数、竞争度、利润率、退款率，找到有潜力的新品，不用凭感觉。
第二步：做基础销量
选好新品后，用五个合规方法做基础销量：老客户复购、朋友圈/社群推广、低价引流、关联销售、活动引流。根据自己的情况选择适合的方法，新手推荐朋友圈/社群推广+低价引流，有老客户的推荐老客户复购+关联销售。
基础销量不用多，每个新品3-5单就行，有了基础销量和评价，点击率和转化率会提高，自然会有更多订单。不要做太多，成本高，也不要刷单，违规风险大。用抖掌柜的新品破零功能可以跟踪每个新品的基础销量进度，提醒及时破零，不用手动一个个记。
第三步：积累好评
做基础销量的同时，积累好评，用五个技巧：及时发货和物流、商品质量好、描述真实准确、主动联系求好评、做好售后。每个新品至少积累3-5个带图好评，带图好评比文字好评更有说服力，转化率更高。
好评要真实，不要刷单好评，刷单好评是违规的，被检测到会处罚，甚至删除评价。真实的好评才是长期有效的。用抖掌柜的评价监控功能可以看到每个新品的评价数量和好评率，提醒及时积累好评，不用手动一个个查。
第四步：优化和放大
有了基础销量和好评后，优化商品，标题、主图、详情页、价格，提高点击率和转化率，放大流量和订单。基础销量和评价是起点，不是终点，持续优化才能稳定出单。
优化后看数据，曝光、点击、转化、销量，有提升的继续保持，没提升的继续优化。表现好的商品加大投入，表现差的继续优化或淘汰。用抖掌柜的商品数据统计功能可以看到每个商品的曝光、点击、转化、销量，找到表现好的商品加大投入，表现差的优化或淘汰。
五、做基础销量的三个坑
坑一：刷单
新手最容易犯的错是刷单，觉得刷单快，结果被平台检测到，处罚、扣分、删除评价，甚至清退，得不偿失。刷单是违规的，平台检测越来越严，不要心存侥幸。用合规的方法做基础销量，虽然慢一点，但安全有效，长期来看更划算。
坑二：基础销量太多
有些人为了快速出单，做很多基础销量，几十单甚至上百单，结果成本高，而且被平台检测到异常，处罚。基础销量不用多，每个新品3-5单就行，有了基础销量和评价，自然会有更多订单。做太多基础销量，成本高，风险大，不值得。
用抖掌柜的基础销量建议功能可以根据商品类目和竞争度，建议合适的基础销量数量，避免做太多或太少。
坑三：只做销量不做评价
有些人只做销量，不做评价，结果有销量但没评价，转化率还是低。评价比销量更重要，买家更看重评价，特别是带图好评。做基础销量的同时一定要积累好评，每个新品至少3-5个带图好评，转化率才会提高。只做销量不做评价，等于白做。
六、说点实在的
基础销量和评价是抖店一件代发新品破零的关键，有了基础销量和评价，点击率和转化率提高，平台给更多流量，形成正向循环。记住基础销量的三个重要性：提高点击率、提高转化率、获得平台流量，重视基础销量。
五个合规方法：老客户复购、朋友圈/社群推广、低价引流、关联销售、活动引流，安全有效，不违规。评价积累五个技巧：及时发货和物流、商品质量好、描述真实准确、主动联系求好评、做好售后，积累真实好评。按选有潜力的新品、做基础销量、积累好评、优化和放大四步操作，系统全面。避开三个坑：刷单、基础销量太多、只做销量不做评价。
用抖掌柜的新品分析、客户管理、优惠券、利润计算器、关联推荐、活动提醒、订单管理、物流分析、质量监控、描述检测、买家沟通、售后管理、选品工具、新品破零、评价监控、商品数据统计、基础销量建议功能辅助，基础销量和评价积累更高效更准确。抖掌柜在基础销量全流程中都能发挥作用，一个工具覆盖从选品到破零到评价到优化的所有环节，不用手动一个个操作，效率提高很多。订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
记住，基础销量是起点，不是终点，有了基础销量和评价后，要持续优化商品，提高点击率和转化率，放大流量和订单。从现在开始，选有潜力的新品，用合规的方法做基础销量，积累真实好评，持续优化。坚持做，新品会越来越容易破零，店铺会越来越稳定，订单会越来越多。基础销量虽然只是几单几个评价，但这几单几个评价是新品起飞的起点，值得花时间和精力做好。