做抖店一件代发，点击率是流量的关键，有曝光没点击，流量就浪费了。点击率高的商品，平台给的流量更多，订单更多；点击率低的商品，平台给的流量越来越少，订单越来越少。很多新手不知道怎么提高点击率，只知道改主图，结果改来改去效果不好。这篇文章分享提高点击率的方法，从主图优化到价格策略，每一步都讲清楚。
一、点击率的三个重要性
先了解点击率为什么重要，三个原因。
原因一：决定流量多少
平台给商品曝光量，点击率高的商品，点击量多，流量多；点击率低的商品，点击量少，流量少。同样的曝光量，点击率3%和5%，流量差了近一倍。点击率高的商品，平台认为受欢迎，会给更多曝光，形成正向循环；点击率低的商品，平台认为不受欢迎，会减少曝光，形成恶性循环。
原因二：影响商品权重
点击率是商品权重的重要指标，点击率高的商品，权重高，搜索排名靠前，推荐流量多；点击率低的商品，权重低，搜索排名靠后，推荐流量少。权重是长期积累的，点击率持续高，权重越来越高，流量越来越稳定。
原因三：反映商品吸引力
点击率反映商品对买家的吸引力，主图、价格、标题、销量都影响点击率。点击率高，说明商品吸引买家，主图和价格有竞争力；点击率低，说明商品不吸引买家，主图或价格需要优化。点击率是商品健康度的晴雨表，通过点击率可以发现商品的问题。
用抖掌柜的点击率分析功能可以看到每个商品的点击率和行业对比，找到点击率低的商品，针对性优化，订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
二、影响点击率的五个因素
了解重要性后，看影响点击率的五个因素，针对性优化。
因素一：主图
主图是影响点击率的第一因素，搜索结果里买家首先看到的是主图，主图吸引人才会点击。主图要清晰、美观、突出产品和卖点，不要有太多文字，不要遮挡产品。主图差异化，和竞品不一样，更能吸引买家点击。
因素二：价格
价格是影响点击率的第二因素，买家会对比价格，价格有竞争力的商品点击率高。价格太高，买家觉得贵，不点击；价格太低，买家怀疑质量，也不点击。价格要合理，在保证利润的前提下，有竞争力。
因素三：标题
标题影响搜索匹配，标题包含买家搜索的关键词，商品才会被展示。标题里的卖点词也影响点击率，买家看到标题里的卖点，觉得符合需求，更愿意点击。标题要包含核心词、属性词、场景词、卖点词，覆盖更多搜索需求。
因素四：销量和评价
销量高、评价好的商品，买家觉得靠谱，更愿意点击；销量低、评价差的商品，买家觉得不靠谱，不愿意点击。新品没有销量和评价，点击率低，可以做基础销量和评价，提高点击率。
因素五：店铺和标签
店铺体验分高、标签精准的商品，推荐流量多，点击率高；店铺体验分低、标签不精准的商品，推荐流量少，点击率低。店铺体验分要保持在4.5分以上，商品标签要精准，匹配目标人群。
三、提高点击率的六个方法
了解因素后，六个方法提高点击率，从主图到价格全面优化。
方法一：优化主图
主图是点击率的关键，优先优化主图。第一张主图要突出产品+核心卖点+促销信息，吸引买家点击。卖点文字要简洁，3-8个字为宜，写买家最关心的点。背景要干净，突出产品。主图要差异化，和竞品不一样，更能吸引点击。
五张主图分工明确：第一张吸引点击，第二张细节展示，第三张场景展示，第四张对比展示，第五张信任背书。每张主图都要清晰、美观、突出重点。用抖掌柜的主图优化功能可以一键裁剪、加文字、调亮度、换背景，快速制作差异化主图，不用专业设计软件。
方法二：优化价格
价格有竞争力，点击率自然高。定价前看竞品价格，参考竞品定价，在保证利润的前提下，定有竞争力的价格。不要盲目低价，低价可能让买家怀疑质量，也可能亏本。可以做促销，比如限时折扣、满减、优惠券，实际售价降低，但原价不变，买家觉得划算，点击率高。
价格要结合商品定位，高端商品定高价，突出品质；大众商品定中价，突出性价比；引流款定低价，吸引流量。用抖掌柜的价格分析功能可以看竞品的价格和促销，参考定价，找到价格和利润的平衡点。
方法三：优化标题
标题包含更多精准关键词，覆盖更多搜索需求，曝光多了，点击也会多。标题里加卖点词，买家看到卖点，觉得符合需求，更愿意点击。标题要30个字以内，读起来通顺，不要堆砌关键词。
核心词放前面，属性词和场景词放中间，卖点词放后面。定期优化标题，根据搜索数据，替换没效果的词，增加有流量的词。用抖掌柜的标题优化功能可以分析标题里的关键词，建议增加或替换哪些词，还能一键生成差异化标题。
方法四：做基础销量和评价
新品没有销量和评价，点击率低，可以做基础销量和评价。找朋友或老客户下单，给真实好评，带图评价更好。基础销量不用多，每个商品3-5单就行，有了基础销量和评价，买家觉得靠谱，点击率会提高。
注意不要刷单，刷单是违规的。用抖掌柜的客户管理功能可以找到老客户，定向发优惠券，鼓励复购和好评，安全有效。
方法五：优化店铺体验分
店铺体验分高，平台给的流量多，推荐流量精准，点击率高。体验分从三个维度提升：商品体验（选好品、描述真实、处理差评）、物流体验（发货快、同步及时、选好快递）、服务体验（客服响应快、售后处理好、减少纠纷）。体验分保持在4.5分以上，最好4.8分以上。
用抖掌柜的体验分监控功能可以实时看到三个维度的分数和变化，哪个维度降了一目了然，及时处理，不会等降很多了才发现。
方法六：精准商品标签
商品标签精准，推荐流量匹配目标人群，点击率高。标签不精准，推荐给不相关的人群，点击率低。商品标签通过标题、主图、详情页、购买人群积累，要保持商品定位一致，不要今天卖这个明天卖那个，标签混乱。
新品可以通过精准关键词和精准人群投放，快速建立标签。用抖掌柜的标签分析功能可以看商品的标签是否精准，推荐人群是否匹配，针对性优化，提高推荐流量的点击率。
四、价格策略的四个技巧
价格是影响点击率的关键，四个技巧制定有竞争力的价格。
技巧一：参考竞品定价
定价前看3-5个竞品的价格，取中间值作为参考，在保证利润的前提下，定稍低的价格，有价格优势。不要只看一个竞品，也不要定得比所有竞品都低，否则可能亏本。
用抖掌柜的竞品价格分析功能可以一键对比多个竞品的价格，找到价格区间，参考定价。
技巧二：尾数定价
用尾数定价，比如19.9元、29.9元、39.9元，比整数20元、30元、40元看起来便宜，点击率高。尾数定价是心理定价，买家觉得19.9元是十几块，20元是二十块，感觉差很多。
尾数定价适合中低价商品，高价商品不适合。用抖掌柜的定价建议功能可以根据商品类目和价格区间，建议尾数定价，提高点击率。
技巧三：促销定价
做促销，原价高，促销价低，买家觉得划算，点击率高。比如原价59元，限时特惠39元，买家觉得省了20元，愿意点击。促销可以用限时折扣、满减、优惠券、买一送一等形式。
促销要真实，不要先涨价再降价，否则买家发现了会给差评。用抖掌柜的促销设置功能可以一键设置限时折扣、满减、优惠券，自动计算促销价，不用手动算。
技巧四：组合定价
把相关商品组合成套餐，套餐价比单买便宜，买家觉得划算，点击率高，客单价也高。比如收纳盒单卖29元，收纳盒+收纳袋套餐39元，买家觉得套餐更划算，愿意点击和购买。
组合定价要选相关的商品，买家都用得上，不要强行组合不相关的商品。用抖掌柜的组合套餐功能可以一键创建套餐，设置套餐价，自动计算利润，不用手动算。
五、点击率优化的四个步骤
了解方法后，按四个步骤优化点击率，系统全面。
第一步：看数据找问题
先看每个商品的点击率，和行业平均对比，找到点击率低的商品。点击率低于行业平均的，需要优化；点击率高于行业平均的，继续保持。看点击率的同时，看曝光量，曝光量高但点击率低的，优先优化，因为优化后流量提升明显。
用抖掌柜的点击率分析功能可以看到每个商品的点击率、曝光量、行业对比，找到需要优化的商品，不用手动一个个看。
第二步：分析原因
找到点击率低的商品后，分析原因，是主图问题、价格问题、标题问题、销量问题还是标签问题。看竞品的主图和价格，对比自己的，找到差距。看商品的搜索词，看哪些词有曝光没点击，哪些词有点击有转化。
用抖掌柜的点击率诊断功能可以分析点击率低的原因，给出优化建议，不用自己分析，提高效率。
步骤三：针对性优化
根据原因，针对性优化。主图问题的优化主图，改卖点、换背景、加促销；价格问题的优化价格，参考竞品定价、做促销、组合定价；标题问题的优化标题，加关键词、加卖点词；销量问题的做基础销量和评价；标签问题的优化标签，精准投放。
优化时一次只改一个因素，比如先改主图，测试7天，看点击率有没有提升，有提升的继续保持，没提升的再改价格。不要一次改多个因素，否则不知道是哪个起作用。用抖掌柜的优化任务功能可以把优化任务记录下来，跟踪执行进度和效果，确保落地。
步骤四：测试和持续优化
优化后测试7-14天，看点击率有没有提升，有提升的继续保持，没提升的继续优化。点击率优化不是一次做好就完事，要持续优化，竞品在优化，平台算法在变，你不优化就会被超越。
定期看点击率数据，每周一次，发现问题及时优化。用抖掌柜的点击率趋势功能可以看点击率的变化趋势，看到进步，坚持优化。
六、提高点击率的三个坑
坑一：只改主图不看数据
新手容易犯的错是觉得点击率低就改主图，改来改去，不看数据，不知道改了有没有效果。改主图前先看数据，找到点击率低的原因，针对性改，改完后看数据，测试效果，不要盲目改。
坑二：盲目低价
有些人为了提高点击率，盲目定低价，结果点击率高了，但利润没了，甚至亏本。点击率高不是目的，赚钱才是目的，定价要在保证利润的前提下有竞争力，不要盲目低价。
用抖掌柜的利润计算器可以算清楚促销后的真实利润，确保定价不亏本。
坑三：夸大宣传
有些人为了提高点击率，在主图和标题上夸大宣传，比如写”承重100斤”实际只能承重20斤，结果点击率高了，但买家收到货不符，退款多，差评多，体验分下降，流量反而更少。点击率要真实，是什么样就写什么样，不要夸大，否则得不偿失。
用抖掌柜的合规检测功能可以检查主图和标题有没有夸大宣传、极限词、违规内容，提前修改，避免违规。
七、说点实在的
点击率是抖店一件代发流量的关键，点击率高，流量多，订单多；点击率低，流量少，订单少。记住影响点击率的五个因素：主图、价格、标题、销量和评价、店铺和标签，针对性优化。
六个提高点击率的方法：优化主图、优化价格、优化标题、做基础销量和评价、优化店铺体验分、精准商品标签，从主图到价格全面优化。价格策略四个技巧：参考竞品定价、尾数定价、促销定价、组合定价，制定有竞争力的价格。按看数据找问题、分析原因、针对性优化、测试和持续优化四步操作，系统全面。避开三个坑：只改主图不看数据、盲目低价、夸大宣传。
用抖掌柜的点击率分析、主图优化、价格分析、标题优化、客户管理、体验分监控、标签分析、竞品价格分析、定价建议、促销设置、组合套餐、点击率诊断、优化任务、点击率趋势、利润计算器、合规检测功能辅助，点击率优化更高效更准确。抖掌柜在点击率优化全流程中都能发挥作用，一个工具覆盖从数据分析到原因诊断到优化执行到效果跟踪的所有环节，不用手动一个个分析，效率提高很多。订购渠道在抖店后台服务市场搜索”抖掌柜”。
记住，点击率不是越高越好，而是要在保证利润和真实的前提下尽量高。从现在开始，看数据找问题，分析原因，针对性优化，测试效果，持续优化。坚持做，点击率会越来越高，流量会越来越多，订单会越来越稳定，利润会越来越高。点击率虽然只是一个百分比，但这个百分比背后是主图、价格、标题、销量、店铺的综合体现，值得花时间和精力做好。