做无货源，很多人只盯着上架数量，忽略了动销率。商品上了一堆，有销量的没几个，动销率低，权重也上不去，流量也少。
我自己早期就是这样，疯狂上架，以为商品越多流量越多，结果动销率很低，权重上不去，流量也少。后来学会了提升动销率，清理滞销品，权重和流量才慢慢上来。这篇文章就把无货源动销率讲清楚，动销率是什么、为什么重要、怎么提升、怎么清理滞销品，一次讲透。
一、先搞清楚：动销率到底是什么
动销率，就是有销量的商品占总商品的比例。公式是：动销率 = 有销量的商品数 ÷ 总商品数 × 100%。
比如你店铺有100个商品，其中30个有销量，那动销率就是30%。
动销率重要，主要体现在这几个方面：
影响店铺权重。 动销率高，说明店铺商品活跃，平台给的权重就高；动销率低，说明店铺商品滞销，平台给的权重就低。权重是流量的基础，权重低了，流量就少。
影响流量分配。 平台更喜欢把流量分给动销率高的店铺，因为这样的店铺商品更可能转化。动销率低的店铺，平台给的流量就少，甚至不给流量。
影响店铺层级。 动销率高，商品有销量，销售额就高，店铺层级就上去了。店铺层级上去了，流量上限就高了，能拿到更多流量。
反映选品质量。 动销率低，说明选品有问题，很多商品不受欢迎。动销率高，说明选品精准，商品受欢迎。动销率是选品质量的直观反映。
影响活动报名。 很多平台活动对动销率有要求，动销率低了，就报不了活动。报不了活动，就少了一个流量来源。
动销率这么重要，但很多无货源商家忽略了，只追求上架数量，不关注动销率。其实无货源店铺商品多，动销率更容易低，更要重视。我提升动销率的时候，会用抖掌柜的商品数据看每个商品的销量情况，哪些商品有销量、哪些商品滞销，数据一目了然，清理滞销品和推广潜力品更有针对性。抖掌柜的商品数据还能看每个商品的曝光、点击、转化率，判断商品是没曝光还是没转化，优化更有方向。
二、无货源动销率低的原因是什么
知道了动销率重要，还要知道动销率低的原因，才能针对性提升。
原因一：盲目上架。 很多无货源商家盲目上架，看到什么就上什么，不筛选，结果很多商品根本没人买，动销率自然低。
原因二：选品不精准。 选品的时候只看价格，不看市场需求和竞争度，结果选的商品没人要，或者竞争太大卖不动，动销率就低。
原因三：商品同质化。 无货源大家都卖差不多的商品，同质化严重，没有差异化，买家在哪买都一样，你的商品就卖不动，动销率就低。
原因四：优化不到位。 商品上架后不优化，主图差、标题差、详情页差、价格高，买家看了就走，转化率低，自然没销量，动销率就低。
原因五：推广不够。 商品上架后不推广，等着自然流量，结果很多商品根本没曝光，没曝光就没点击，没点击就没销量，动销率就低。
原因六：类目分散。 店铺商品类目太分散，什么类目都有，平台不知道你的店铺定位是什么，给的流量不精准，转化率低，动销率就低。
这几个原因，是无货源动销率低的主要原因。找到原因，才能针对性提升。别只看动销率低就着急，先搞清楚原因，再对症下药。
三、怎么提升动销率，给你几个实操方法
知道了动销率低的原因，就要有方法提升。给你几个实操方法：
方法一：清理滞销品。 把长期没销量的商品下架，减少总商品数，动销率自然就上去了。滞销品不仅拉低动销率，还占用资源，清理掉是提升动销率最快的方法。一般30天没销量的商品就可以考虑下架，90天没销量的必须下架。
方法二：优化有潜力的商品。 对于有一定曝光但没销量的商品，优化主图、标题、详情页、价格，提升转化率，让商品有销量。有潜力的商品优化好了，就能成为有销量的商品，动销率就上去了。
方法三：给商品做基础销量。 对于新上架的商品，做基础销量，比如用老客户优惠、朋友圈推广、小额投流等方式，让商品有第一单。有了基础销量，商品才有权重，才能拿到更多自然流量，形成良性循环。
方法四：做关联销售。 用有销量的商品带动没销量的商品，比如在详情页推荐相关商品、做套餐搭配、满减活动等。关联销售能带动其他商品的销量，提升整体动销率。
方法五：精准选品。 上架新商品的时候，精准选品，选有市场需求、竞争度适中、有利润空间的商品。精准选品，上架的商品更容易有销量，动销率就高。别盲目上架，上架前先分析市场需求和竞争度。
方法六：集中类目。 把店铺商品集中在1-2个类目，做精做专，别什么类目都有。类目集中，平台知道你的店铺定位，给的流量更精准，转化率更高，动销率就更高。
这几个方法，配合起来用，动销率就能稳定提升。别只用一种方法，多管齐下，效果更好。我提升动销率的时候，会用抖掌柜的商品数据看每个商品的销量、曝光、转化率情况，哪些商品该下架、哪些商品该优化、哪些商品有潜力，数据一目了然，比凭感觉判断靠谱很多。抖掌柜的商品数据还能按销量排序，快速找出滞销品和潜力品，比在后台一个个翻效率高很多。
四、滞销品怎么清理，给你一个标准流程
清理滞销品是提升动销率最快的方法，但也不能乱清理，要有标准流程。
第一步：确定滞销标准。 先确定什么算滞销品。一般来说，30天没销量的算轻度滞销，60天没销量的算中度滞销，90天没销量的算重度滞销。根据你的店铺情况，确定清理标准。
第二步：导出商品数据。 把店铺所有商品的销量、曝光、转化率、上架时间等数据导出来，方便分析。我会用抖掌柜的商品数据导出功能，把商品数据导出来，比在后台一个个看效率高很多。抖掌柜的商品数据导出能把商品ID、标题、销量、曝光、转化率、上架时间等都导出来，整理成表格，分析起来很方便。
第三步：筛选滞销品。 根据滞销标准，筛选出卖不出去的商品。筛选的时候，还要看商品的曝光和转化率，如果曝光高但没销量，可能是优化问题，可以先优化再决定是否下架；如果曝光低也没销量，基本可以直接下架。
第四步：分类处理。 滞销品分三类处理：
– 直接下架：90天以上没销量、曝光低、没潜力的商品，直接下架。
– 优化后观察：30-60天没销量、有一定曝光、有潜力的商品，优化主图、标题、价格后观察15天，还是没销量就下架。
– 清仓处理：有库存的滞销品（无货源一般没库存），做清仓活动，低价处理掉。
第五步：定期清理。 滞销品清理不是一次就完了，要定期清理，比如每月清理一次。定期清理，动销率才能保持在高位，不会越积越多。
这个流程，按步骤来，滞销品清理就有条理了。别乱下架，也别拖着不清理，定期清理，动销率才能稳定。
五、动销率提升的注意事项，别踩坑
动销率提升，有几个注意事项，别踩：
注意一：别为了动销率乱下架。 动销率重要，但也不能为了提升动销率，把有潜力的商品也下架了。下架前要分析，曝光高、有潜力的商品先优化，别直接下架。
注意二：别只看动销率不看利润。 动销率提升是为了更多流量和订单，最终是为了利润。别为了提升动销率，亏本做基础销量、亏本清仓，动销率高了但利润低了，也没意义。
注意三：别忽视商品质量。 动销率提升的基础是商品质量好，质量差的商品，即使有销量，差评和退款也多，体验分掉了，权重也会掉。先把质量关把好，再谈动销率。
注意四：别盲目上架。 清理了滞销品，又盲目上架一堆新商品，动销率还是上不去。上架新商品要精准选品，别盲目上架，不然清理了又上，恶性循环。
注意五：别忽视频道动销率。 除了整体动销率，还有类目动销率、单品动销率等。别只看整体动销率，类目动销率也很重要，某个类目动销率低，会影响整个类目的流量。我会用抖掌柜的商品数据按类目统计动销率，哪个类目动销率低就重点优化，比只看整体动销率更精准。
这几个注意事项，记住了能避免很多坑。动销率提升是个系统工程，要综合优化，别急于求成。
六、说点实在的
动销率，是无货源店铺权重和流量的基础。只追求上架数量，不关注动销率，商品再多也没用，权重上不去，流量也少。
我的建议是：先清理滞销品，把长期没销量的商品下架，再优化有潜力的商品、做基础销量、做关联销售，同时精准选品、集中类目，动销率就能稳定提升。别只看上架数量，动销率才是关键。
工具能帮你提效，比如抖掌柜的商品数据和导出功能，能帮你看每个商品的销量情况、导出商品数据做分析。我现在提升动销率，基本都是用抖掌柜的商品数据做分析，哪些商品该下架、哪些商品该优化、哪些商品有潜力，数据一目了然，比凭感觉判断靠谱很多。抖掌柜的商品数据还能看历史趋势，动销率是升了还是降了，哪些商品贡献最大，数据一看就清楚，优化更有方向。但工具是辅助，真正的核心，还是你对选品和运营的重视。把动销率这件事重视起来，定期清理滞销品，持续优化商品，你的无货源店铺权重和流量会越来越高。我自己就是重视动销率之后，权重和流量才真正上来的，之前只看上架数量，动销率很低，权重上不去，流量也少，走了很多弯路。